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一、題型舉例

一位老資格的同事，上班時間經(jīng)常用公用電話打私人電話。領(lǐng)導(dǎo)派你去和他談一談。現(xiàn)在我(考官)就是你的這位同事。請你以我為對象，模擬一下這次談話。

二、題型特點、難點和測查要素

(一)題型特點分析

為了更好說明問題，我們先看看同一話題的常規(guī)類題型會怎么出：

一位老資格的同事，上班時間經(jīng)常用公用電話打私人電話。領(lǐng)導(dǎo)派你去和他談一談。你會怎么做?

此類題型特點非常鮮明。它和常規(guī)類題型的區(qū)別，我們可以形象地比喻成“演員”和“導(dǎo)演”的區(qū)別。前者是讓考生作為“演員”直接上鏡，后者則是讓答題人作為“導(dǎo)演”給演員說戲。具體說來，二者進一步有如下區(qū)別：

一是答題內(nèi)容的范圍不一樣。前者只需要談“溝通”，后者還可以談一談圍繞著溝通，溝通之前和之后還干啥。

二是答題具體程度不一樣。前者一定是把談話非常具體化，把談話的內(nèi)容落實成一句一句話，后者往往可以只泛泛說會談哪些要點，甚至有時候連要點都可以不說，只說談哪些方面。

三是答題口吻不一樣。前者是當事人談話口吻，后者則是事后向別人匯報的口吻。

四是互動性不一樣。前者有可能有語言互動，后者則無。

五是對肢體表情溝通要求不一樣。前者一般是有肢體溝通、表情溝通的，需要真的和考官演戲，后者則無。

(二)此類題型難點分析

進一步，我們看看其中哪些又會形成難點。我們發(fā)現(xiàn)，上述地方處處會造成難點，特別是對于經(jīng)受了太多傳統(tǒng)的、死板的結(jié)構(gòu)化面試培訓(xùn)的考生，更是如此!

為何如此?原因就在于，很大程度上，傳統(tǒng)結(jié)構(gòu)化面試培訓(xùn)的本質(zhì)都是“避重就輕”、“投機取巧”。對于此類人際溝通的題型，面試考察本來的實質(zhì)是就是想考察“考生與人溝通的技巧”，但是實際上，因為這個“技巧”很難傳授和提升，于是培訓(xùn)機構(gòu)和一些考生便來了個“擦邊球”，核心就是用了如下技巧：把本來是如何溝通的事，增加了大量前后的相關(guān)動作，以避免因溝通無話顯得答題內(nèi)容太少;把本來要具體談的問題，用一些抽象的原則來代替- 比如，常規(guī)題型中考生會回答“我會耐心地去說服他。我相信，精誠所至，金石為開，他一定能接受我的這番話”，以避免涉及具體談話技巧。把本來有可能是互動的事情，用一些簡單的假定，比如所謂陽光結(jié)局-“我相信問題一定會解決的“-之類的來搪塞。也就是說，歸根到底，這些問題其實從來就沒有被良好的解決掉，只是暫時被躲開了。

更進一步，我們也就明白了這類題型為何受到命題方青睞了。歸根到底，這是命題方和培訓(xùn)機構(gòu)博弈的結(jié)果。命題方意識到了考生學(xué)會了如何避重就輕，于是就干脆直接讓考生上陣實際操演，讓其無所逃避。

(三)此類題型測查要素

至此我們就明白了，此類題型的測查要素其實和原來的人際溝通題型相差不多，差的只是出法更老到了，以及所測查的要素更明確了。那就是：

考生的與人談話溝通的技巧。簡單說，就是和人談事的能力。

三、解題方法要點

那么就無可奈何了嗎?當然不是。這個問題的解決需要從談話內(nèi)容設(shè)計和如何口頭展示這兩部分來下手。我們稱之為“內(nèi)容”和“形式”。

(一)內(nèi)容

1、內(nèi)容結(jié)構(gòu)清晰、有層次、有套路。

內(nèi)容構(gòu)成：寒暄+事由+講理+道別。

2、要開門見山，不要兜圈子。

也就是盡量少寒暄，打個招呼就行，然后直接就用一句話說出事由。

比如本題就說“老李，你好吧?我這次來是領(lǐng)導(dǎo)讓我給你說個事”。為何不要兜圈子?因為學(xué)生們語言駕馭力不強，一寒暄就被繞進去了。這是一個關(guān)鍵技巧。

3、重點是講道理。道理的關(guān)鍵是利害分析。

一般人認為談話是靠語言技巧的，其實錯了，和人談話，尤其是正式的問題，說服別人是靠道理的。而道理就是一件事對于對方的利和害。在本題中，就是要講清楚，對方的做法歸根到底對于對方是很有害的。一定要把這個事情的危害說到位。

為什么不讓大家用感情來打動人?第一對于教學(xué)生掌握很難;第二，實際上在現(xiàn)實生活中用感情說服人也不怎么適用。

至于利害分析怎么分析?其實就是去按照常規(guī)人際溝通題型中提到的人際關(guān)系處理原則去分析。對于本題而言，就是要給對方講清楚“公事為大”、“個人長遠發(fā)展得失”這公私兩方面道理。

4、直接分條表述道理。

如何表述道理?很簡單，就用第一、第二、第三等就行。比如我們可以說：

“老李，我覺得這個事是這樣的。第一，這么做影響不好，您是有資格的老人，應(yīng)該愛惜羽毛;第二，這事領(lǐng)導(dǎo)都注意到了，就更得當心了;第三，領(lǐng)導(dǎo)也說了，老李可能是有難處，要是這樣，單位也會幫著解決……”

5、道別也要簡潔，不要太羅嗦。

比如不管談話結(jié)果最終怎樣，都可以說“老李，你考慮考慮，我就先不打擾了，好吧?”。

(二)形式

在形式上，有這么幾個注意事項：

1、可以留出空間讓對方思考和說話，但是不管對方怎樣回答，我們其實都可以繼續(xù)“我行我素”的。即我們總可以說：“你說的也有道理。我先接著說，第二呢……”。

2、不要太拘泥于一些過渡語的技巧。我們之所以讓大家用“第一、第二”的說話方式，就是想讓大家避免太多的過渡語。

3、多詢問性插入語，比如說“你說呢?”“對吧?”

4、就是更強調(diào)要眼睛看著對方。因此其實不會造成特別的難度。

四、參考答案

假設(shè)A為考生，B為主考官

A：“老李，正找你呢，給你說個事不介意吧?”【寒暄】

B：……【在此環(huán)節(jié)，主考官一般不會刁難的】

A：“今天其實是領(lǐng)導(dǎo)讓來的。您也是爽快人，我也就直接說了。您看您現(xiàn)在是不是老打公用電話?【事由】這個事我是這樣想的：第一，……;第二……;第三……。你說是不是這個理?【講理】”

B：……【一般還是唯諾而已。如果對方態(tài)度強硬，則我們也不用使強，就說“那你考慮考慮吧”就行了?！?/P>

A：“其實我覺得這事您一定能夠把它處理好的。我這人說話直，剛才有些地方您擔待點。您還忙，我就不打擾了?！?/P>

五、小結(jié)

溝通情景模擬類，關(guān)鍵是要把握住溝通的本質(zhì)在于講清利害關(guān)系，而不是一些寒暄、客套的技巧。只要拿捏住這個核心，至少結(jié)果不會太糟。其它的輔助技巧則是可以通過訓(xùn)練很容易掌握。

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