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你們公司有個(gè)重大項(xiàng)目，之前是小李負(fù)責(zé)，但是由于去年小李出現(xiàn)重大失誤，今年由你負(fù)責(zé)，小李因此不配合，你怎么辦?

一、題型分析

這道題屬于人際溝通題型，旨在考察人際關(guān)系的合作意識(shí)與技巧，特別是與難以相處的對(duì)象之間的人際關(guān)系處理能力。評(píng)價(jià)要點(diǎn)主要有角色定位的準(zhǔn)確性、溝通的主動(dòng)性和有效性、處理問題的原則性和靈活性、復(fù)雜情境適應(yīng)性等。

隨著面試的難度逐年加大，人際溝通類試題的難度也在加大，設(shè)定的情境更加復(fù)雜、設(shè)置的障礙更加棘手，這道題就是如此。根據(jù)題目設(shè)置的障礙情境，想要順利完成工作，就必須得到小李的配合。所以考察重點(diǎn)在于考生如何說服小李，合作推進(jìn)項(xiàng)目，尤其考驗(yàn)考生溝通方式的有效性和靈活性。

二、參考答案

在工作中遇到一點(diǎn)困難或碰到一點(diǎn)障礙，都是非常正常的。在這種情況下，我認(rèn)為最重要的并不是困難本身，而是我們看待和處理問題的態(tài)度與立場(chǎng)。

作為單位重大項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人，我有責(zé)任，也有義務(wù)確保項(xiàng)目的順利完成。而小李是該項(xiàng)目的前任負(fù)責(zé)人，雖然在去年的工作中出現(xiàn)了一些問題，但是這并不影響小李對(duì)項(xiàng)目各方面信息的全面了解和掌握，在這一點(diǎn)上我們必須要予以高度的重視。如果能夠充分激發(fā)小李的工作熱情，將會(huì)大大提高我們的工作效率，對(duì)項(xiàng)目組的工作具有非常重要的意義。

對(duì)于小李一時(shí)的抵觸情緒，我認(rèn)為是可以理解的。每個(gè)人在工作中遇到挫折都難免心生失落，對(duì)我來說此時(shí)最重要的是，如何喚醒小李的工作熱情和集體榮譽(yù)感，讓小李盡快走出事業(yè)的低谷，重新回到工作崗位中，為項(xiàng)目獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策的同時(shí)，以實(shí)際行動(dòng)證明自己的價(jià)值。我會(huì)從以下幾個(gè)方面來爭(zhēng)取小李的支持與配合：

第一，選擇一個(gè)較為輕松的場(chǎng)合，例如一起健身或運(yùn)動(dòng)時(shí)，和小李進(jìn)行一次真誠(chéng)的交流。

第二，交流時(shí)營(yíng)造一種輕松愉快的氣氛，使小李能夠放下內(nèi)心的戒備。在與小李溝通的過程中，我會(huì)首先表示自己的尊重，讓小李知道我非常理解他現(xiàn)在的心情，因?yàn)槲乙步?jīng)歷過事業(yè)中的挫敗與低潮。之后，我會(huì)讓小李認(rèn)識(shí)到，情緒上的抵觸并不能使自己重新得到肯定和認(rèn)可，反而會(huì)使現(xiàn)有處境進(jìn)一步惡化。

第三，在小李有所思考和觸動(dòng)時(shí)，我會(huì)借機(jī)提出，現(xiàn)在正是小李重新證明自己工作能力的良好契機(jī)。小李現(xiàn)在的抵觸情緒，恰恰反映了他對(duì)這個(gè)項(xiàng)目仍有深厚感情，我會(huì)讓小李知道，項(xiàng)目能否順利進(jìn)行，他的作用至關(guān)重要。通過喚醒小李的榮譽(yù)感與責(zé)任感，我想一定可以得到小李的配合與支持。

解決了小李不配合的問題以后，我會(huì)在今后的工作中多和他溝通，多聽取他的建議和意見，利用他以往的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)來更快、更好地推動(dòng)我們的項(xiàng)目。如果條件成熟，還可以讓小李來負(fù)責(zé)一些子項(xiàng)目的統(tǒng)籌和組織工作。而在本次項(xiàng)目后續(xù)工作過程中，我也要積極營(yíng)造團(tuán)隊(duì)成員的凝聚力和歸屬感，讓團(tuán)隊(duì)更有戰(zhàn)斗力。

總之，無論做任何工作，我們都需要以尊重和理解的態(tài)度與別人交流與合作。只有換位思考，多一些了解，多一些關(guān)愛，多一些鼓勵(lì)，我們才能在今后的工作中，真正做到用心溝通，贏得和諧的人際關(guān)系，在工作目標(biāo)的實(shí)施上相互支持和推進(jìn)，共同保證工作目標(biāo)的成功。

三、答題誤區(qū)

在答這道題時(shí)，考生容易犯以下一些錯(cuò)誤：

其一，對(duì)這種看似簡(jiǎn)單、實(shí)則棘手的人際溝通題，考生常常會(huì)覺得無話可說或答案不夠充分。這種工作開展不順的挫折型題目，要體現(xiàn)解決問題的能力，要具有堅(jiān)持的精神，不能遇到困難就退縮，而是應(yīng)該想方設(shè)法解決問題、化解困境。但不少考生因?yàn)槿狈?shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，不知該如何處理類似尷尬困境，所以答題時(shí)擴(kuò)展不開，自然也難以取得高分。

其二，答題模板化、套路化痕跡明顯，內(nèi)容空洞，語(yǔ)言生硬，給人一種假大空的感覺。尤其是一些死背參考書上答案的考生，做出的答案千篇一律，堆砌著類似我要去和小李溝通，相信他一定會(huì)配合工作的內(nèi)容，實(shí)際解決問題的溝通方法和技巧太少，這樣沒有任何針對(duì)性和亮點(diǎn)。在越來越強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的今天，這樣的答案很難得到考官的認(rèn)同。

其三，缺少角色定位，忽視題中設(shè)定的角色是重大項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人，在答題時(shí)通篇只談小李，忘記了最終的目的是要順利推進(jìn)項(xiàng)目;或者在與小李的溝通時(shí)僅把自己定位于同事，在溝通手段上不夠恰當(dāng)與豐富。這樣不僅答案不完整，還會(huì)降低答題的高度和準(zhǔn)確性。

四、高分點(diǎn)撥

其一，妥善處理小李問題的要訣是設(shè)身處地，采取合理的方式、正確的態(tài)度對(duì)待小李的行為，充分站在小李的立場(chǎng)上看待問題，理解他的抵觸心情，將心比心來贏得小李在工作上的配合。遵循這一原則，答題時(shí)將自己融入角色，身臨其境的想問題，從而進(jìn)退得體，消除矛盾與沖突，化干戈為玉帛。

其二，要體現(xiàn)答題的個(gè)性化，在和小李溝通時(shí)可以使用生活化的技巧，比如在輕松的場(chǎng)合進(jìn)行真誠(chéng)的交流，在他卸下戒備心理后再行規(guī)勸。在勸說中使用一些人際交往的技巧，既動(dòng)之以情，表達(dá)出對(duì)小李的理解和尊重，說出的話真正說到他的心窩里;又曉之以理，抓住工作不配合的后果來曉以利害，規(guī)勸小李放下抵觸情緒，否則必然影響他的工作和前途。

其三，準(zhǔn)確定位和有效解決是答好題目的重中之重。從題目設(shè)定的角色和情境出發(fā)，我需要完成的工作其實(shí)有兩個(gè)，一是解決小李不配合的問題，二是推動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)程。因此，我們還可以在答案中加入一些激發(fā)小李投身項(xiàng)目、提高項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)積極性的內(nèi)容，這樣也能體現(xiàn)考生的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和領(lǐng)導(dǎo)能力。

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