本考綱以國家中等職業(yè)學校財會專業(yè)、市場營銷專業(yè)教學指導方案為依據，以中等職業(yè)教育國家規(guī)劃教材《經濟法律法規(guī)》（高等教育出版社，2011年1月第3版/陳炳勛主編）、《基礎會計》（高等教育出版社，2011年6月第4版/張玉森、陳偉清主編）和《消費心理學》（電子工業(yè)出版社，2013年6月第2版/肖澗松主編）三本教材為基礎，參考財經職業(yè)實踐工作，針對參加考試學生應掌握的知識及技能要求而制定。

一、考試對象

山西省中等職業(yè)學校對口專業(yè)應、往屆畢業(yè)生。

二、考試總體要求

第一部分 經濟法律法規(guī)

《經濟法律法規(guī)》是財經類專業(yè)的一門專業(yè)基礎課程。本部分要求學生了解與經濟相關的法學基礎理論知識，明確經濟法律關系，掌握合同法律制度、市場運行管理法律制度，工業(yè)產權法律制度、中小企業(yè)法律制度，熟悉會計法律制度、金融法律制度、稅收法律制度等常用的經濟法律法規(guī)，樹立法制意識，能正確地運用所學的經濟法律知識處理一般的經濟糾紛。

第二部分 基礎會計

《基礎會計》是財會專業(yè)的一門核心課程。本部分要求學生以掌握會計基礎理論知識和基本實務為主，具體把握以下內容：會計的基本概念、會計要素及會計平衡公式、賬戶及復式記賬、會計憑證、會計賬簿、主要經濟業(yè)務的核算、財產清查、會計核算程序、財務會計報告和會計工作組織與管理等。

第三部分 消費心理學

《消費心理學》是市場營銷專業(yè)的一門核心課程。本部分要求學生理解消費心理的概念，了解消費心理學的研究對象、研究意義；掌握消費者的心理活動過程與個性心理特征；掌握消費者購買過程的心理活動的分析；學會分析消費群體的消費心理；掌握商品名稱、品牌、包裝，以及商品價格、商業(yè)廣告、營銷溝通與消費心理的相關關系；了解營銷人員心理的基本知識，能夠緊緊圍繞市場營銷過程中的消費者消費心理與行為，解決其在商業(yè)經營領域中的實際問題。

三、考試內容要點

第一部分 經濟法律法規(guī)（120分）

1.經濟法律法規(guī)概述（5分）

（1）法的概念、法律部門及法的分類。

（2）法律規(guī)范。

（3）法的淵源。

（4）社會主義法制與法的實施。

（5）經濟法的調整對象。

（6）經濟法的作用。

2.經濟法律關系（20分）

（1）經濟法律關系的概念及特征。

（2）經濟法律關系的構成要素。

（3）經濟法律關系的產生、變更與終止；經濟法律事實。

（4）經濟法律責任。

（5）經濟仲裁及經濟訴訟。

3. 中小企業(yè)法律制度（15分）

（1）中小企業(yè)促進法律制度。

（2）合伙企業(yè)；普通合伙企業(yè)；有限合伙企業(yè)；合伙企業(yè)的解散與清算。

（3）個人獨資企業(yè)的概念、法律特征；個人獨資企業(yè)與相關經濟組織的區(qū)別；個人獨資企業(yè)的設立與變更；個人獨資企業(yè)的投資人及事務管理。

4. 合同法律制度（25分）

（1）合同的概念及法律特征；合同的種類；合同法的概念及立法目的。

（2）訂立合同的當事人資格；合同訂立的原則、合同訂立的程序、合同的內容及合同的形式。

（3）合同的成立；無效合同；可撤銷合同。

（4）合同履行的概念、原則和合同履行的規(guī)則。

（5）合同擔保的概念、方式。

（6）合同變更；合同轉讓；合同解除。

（7）合同權利義務的終止及合同變更、轉讓、解除的責任。

（8）違反合同責任的概念；承擔違約責任的原則、條件和主要形式；違約免責。

5． 工業(yè)產權法律制度（15分）

（1）工業(yè)產權的概念和特征；工業(yè)產權法的概念。

（2）專利權與專利法的概念；專利法律關系；專利權取得、專利實施和專利權保護。

（3）商標與商標法的概念；商標專用權法律關系；商標專用權取得、商標管理與注冊商標專用權的保護。

6. 市場運行管理法律制度 （15分）

（1）競爭的概念；不正當競爭的概念、特征、不正當競爭行為、不正當競爭行為的監(jiān)督檢查和法律責任；反不正當競爭法的概念及基本原則。

（2）產品與產品質量的含義；產品質量法的概念、調整范圍及基本原則；我國產品質量監(jiān)督管理體制；產品質量監(jiān)督管理的內容；生產者、銷售者在產品質量方面的義務和責任；違反產品質量法的法律責任。

7. 會計法律制度（5分）

（1）會計、會計法的概念；會計法律關系的特征；會計法的基本原則。

（2）會計工作管理體制。

（3）會計核算和監(jiān)督。

（4）會計法律責任。

8. 金融法律制度（10分）

（1）金融的概念和金融法的作用。

（2）中國人民銀行的概念、職責、組織機構、業(yè)務范圍與金融監(jiān)督管理。

（3）商業(yè)銀行的概念、設立條件、經營范圍、商業(yè)銀行分支機構的設立、法律對商業(yè)銀行的董事、高級管理人員的禁止性規(guī)定、商業(yè)銀行的變更及終止。

（4）政策性銀行；非銀行金融機構。

（5）貨幣與現金管理。

（6）支付結算。

（7）票據的概念及特征；票據法的概念、票據行為、票據代理、票據喪失。

（8）票據欺詐行為及法律責任。

9.稅收法律制度（10分）

（1）稅收的概念、特征。

（2）稅法的概念、作用及基本結構。

（3）稅收法律關系。

（4）稅收征收管理法的概念、宗旨及適用范圍；稅務管理；稅款征收；稅務檢查。

（5）稅收法律責任。

第二部分 基礎會計（180分）

1．會計概述（20分）

（1）會計的概念和特點。

（2）會計的兩個基本職能及二者的關系。

（3）企業(yè)的經濟活動、經濟業(yè)務及會計對象。

（4）我國現階段會計管理體制結構。

（5）會計機構及會計人員、會計法律法規(guī)體系。

2．會計要素及會計平衡公式（30分）

（1）企業(yè)會計的基本要素及各要素的構成。

（2）會計核算方法體系以及會計核算方法的具體內容。

（3）會計平衡公式及其由來。

（4）運用會計平衡公式分析各類經濟業(yè)務對會計要素的影響。

3．賬戶和復式記賬（20分）

（1）會計科目的概念和分類。

（2）賬戶的設置及賬戶的基本結構。

（3）復式記賬的原理，借貸記賬法的概念和基本特點。

（4）借貸記賬法的運用（確定會計分錄、登記賬戶、試算平衡）。

（5）總分類賬戶與明細分類賬戶的平行登記。

4．會計憑證（10分）

（1）會計憑證的概念和種類。

（2）原始憑證的概念、種類、填制和審核。

（3）記賬憑證的概念、種類和內容。

（4）填制和審核記賬憑證。

5．會計賬簿（15分）

（1）會計賬簿的概念、種類、與憑證的關系。

（2）賬簿使用規(guī)則。

（3）賬簿的設置和登記。

（4）查找錯賬以及錯賬更正方法。

（5）對賬和結賬。

6．主要經濟業(yè)務的核算（50分）

（1）企業(yè)籌集資金的核算。

（2）供應過程的核算。

（3）生產過程的核算。

（4）銷售過程的核算。

（5）利潤形成和分配的核算。

（6）成本計算。

7．財產清查（10分）

（1）財產清查的概念和種類。

（2）財產清查的兩種制度。

（3）財產清查的方法。

（4）財產清查結果的賬務處理。

8．會計核算程序（5分）

（1）會計核算程序的概念和特點。

（2）記賬憑證會計核算程序的特點、優(yōu)缺點及適用范圍。

（3）科目匯總表核算程序的特點、優(yōu)缺點及適用范圍。

9．財務會計報告（20分）

（1）財務會計報告的概念和種類。

（2）財務會計報告的編制要求。

（3）資產負債表的基本結構、內容和編制方法。

（4）利潤表的基本結構、內容和編制方法。

（5）財務會計報告的報送和審批。

第三部分 消費心理學（180分）

1．消費心理學導論（15分）

（1）心理學、消費心理、消費、消費者、消費心理學、消費者行為的含義，消費者行為的特點。

（2）心理學研究的主要內容。

（3）消費心理學的研究對象、內容與方法、研究意義。

2．消費者的心理活動過程（20分）

（1）感覺、知覺、錯覺、注意、記憶、思維、想象、情緒和情感的含義。

（2）感覺和知覺的基本特征及在營銷活動中的作用。

（3）注意、記憶、思維、想象、情緒情感的分類及在營銷活動中的作用。

（4）意志過程的含義、特征及在營銷過程中的作用。

3．消費者的個性心理特征（20分）

（1）個性的含義及其在消費過程中的作用。

（2）氣質、性格的含義，消費者氣質、性格類型及其購買行為表現，以及針對性的銷售策略。

（3）能力的含義、分類及個體差異。

（4）常見的購買類型的兩種劃分方法。

4．消費者購買過程的心理活動（20分）

（1）興趣、消費者需要、購買動機、購買決策、購買行為的含義。

（2）興趣的種類及興趣在商品銷售過程中的具體應用。

（3）消費者需要的特征、類型。

（4）馬斯洛的需要層次理論。

（5）購買動機的類型。

（6）動機的可誘導性的含義，營銷人員常用的三種購買動機誘導方式。

（7）購買決策的內容、類型、過程。

（8）購買行為的特征、類型。

（9）消費者在購買過程中的心理狀態(tài)表現。

5．消費群體與消費心理（20分）

（1）消費群體的含義及分類，消費群體性心理現象對消費心理的影響。

（2）文化的含義及亞文化的分類以及文化對消費者的影響。

（3）經濟因素對消費群體的影響。

（4）不同消費群體的消費心理分析。

6．商品名稱、品牌、包裝與消費者心理（20分）

（1）商品名稱、商品品牌、商品包裝的含義。

（2）商品名稱的心理功能及命名的心理策略。

（3）品牌的本質及與商標的關系。

（4）商標的心理功能及設計與運用的心理策略。

（5）商品包裝的功能及設計的心理要求。

（6）商品包裝設計的心理策略。

7．商品價格與消費者心理（20分）

（1）商品價格的含義及商品價格對消費心理的影響。。

（2）影響商品價格的社會心理因素。

（3）消費者的價格心理特征。

（4）商品定價的心理策略，商品調價的心理策略。

8．商業(yè)廣告與消費者心理（15分）

（1）商業(yè)廣告的概念、要素、分類，商業(yè)廣告的心理功能、基本原則。

（2）廣告定位、廣告創(chuàng)意的含義及心理策略。

（3）商業(yè)廣告訴求的概念及種類。

（4）理性訴求廣告常見的方法。

（5）感性訴求廣告創(chuàng)意中常用的情感因素及心理策略。

（6）廣告媒體的種類、特點及廣告媒體選擇的影響因素。

（7）廣告心理效果測定的內容與方法。

9．營銷溝通與消費心理（15分）

（1）營銷溝通的含義及渠道。

（2）銷售服務中售前、售中和售后服務的含義及心理策略。

(3) 銷售服務中售前、售中服務消費者心理分析。

（4）營銷人員與消費者的溝通。

(5) 消費者拒絕購買態(tài)度的含義、類型及轉化。

（6）營銷人員與消費者沖突產生的原因、排除和預防。

（7）店名、店門、櫥窗的設計對消費心理的影響。

（8）商店內部設計的心理要求。

（9）商品陳列與消費心理。

10．營銷人員心理（15分）

（1）營銷人員的類型。

（2）營銷人員對消費者心理的影響。

（3）營銷人員心理品質的主要內容。

（4）營銷人員心理培訓的含義及主要內容。

四、考試形式及題型

1．考試形式

閉卷，筆答。考試時間為150分鐘，試卷滿分480分（其中財會專業(yè)滿分300分、市場營銷專業(yè)滿分300分）。試卷由必答題和選答題組成。

2．題型結構

第一部分《經濟法律法規(guī)》為必答題，共120分，所有考生必答。題型包括單項選擇題、判斷題、填空題、名詞解釋、簡答題、案例分析題。

第二部分《基礎會計》共180分，由財會專業(yè)考生必答。題型包括單項選擇題、判斷題、填空題、名詞解釋、簡答題、實務題。

第三部分《消費心理學》共180分，由市場營銷專業(yè)考生必答。題型包括單項選擇題、判斷題、填空題、名詞解釋、簡答題、案例分析題。

3．試卷的難易結構

易：較易：較難：難=4：4：1：1。

五、考綱說明

1．對口升學考試是中等職業(yè)學校學生升入高職或本科院校的重要途徑之一，命題者應考慮目前中職學校的實際情況和職業(yè)教育的特色，以考核學生掌握的基本知識、基本理論、基本技能、應知應會為主，不出偏題、怪題和似是而非的考題。

2．命題應注重基礎考查，著力內容創(chuàng)新。命題范圍原則上不超出本考綱，凡本考綱未提及的參考教材內容均非考試內容。

3．命題力求科學、準確、公平、規(guī)范，試卷應有必要的區(qū)分度，以利于升學的選拔，考試中單個題目的分值不應大于20分。