對(duì)外貿(mào)易中的商品單價(jià)通常由四個(gè)部分組成，即計(jì)量單位、單位價(jià)格、計(jì)價(jià)貨幣和價(jià)格術(shù)語(yǔ)。

國(guó)際貿(mào)易中使用的價(jià)格術(shù)語(yǔ)很多，其中以 F.O.B、C.I.F、及C.F.R三種價(jià)格術(shù)語(yǔ)最為常用。對(duì)于這三種價(jià)格術(shù)語(yǔ)，國(guó)際上有多種解釋，現(xiàn)將這三種價(jià)格術(shù)語(yǔ)扼要解釋如下：

1.F.O.B 該價(jià)格叫裝運(yùn)港船上交貨價(jià)，簡(jiǎn)稱“船上交貨”。F.O.B是 Free On Board的縮寫。采用這一價(jià)格術(shù)語(yǔ)時(shí)要在其后注明裝運(yùn)港名稱。

2.C.I.F 該價(jià)格叫成本加保險(xiǎn)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)價(jià)。C.I.F是Cost Insurance Freight的縮寫。采用這種價(jià)格術(shù)語(yǔ)的時(shí)候，應(yīng)在C.I.F后注明目的港名稱。

3.C.F.R該價(jià)格叫成本加運(yùn)費(fèi)價(jià)。采用這種價(jià)格術(shù)語(yǔ)時(shí)，也應(yīng)在 C.F.R后注明目的港名稱。

Basic Expressions

1. If you can reduce the price by 5%， we shall be able to order 200 metric tons.

如果你方能降價(jià)百分之五，我們將訂購(gòu)二百公噸。

2. Business is possible if you increase the price by 2%.

如果你方提價(jià)百分之二，交易才有可能。

3. We are not interested unless your price is reduced to a level in line with the market price.

除非你們把價(jià)格降到與市場(chǎng)價(jià)格相等，否則我們不感興趣。

4. We have been informed that the current price on your side is much higher than what you say.

我們聽說(shuō)你方的現(xiàn)行價(jià)比你方所說(shuō)的要高很多。

5. Sellers decide to wait no matter when the price picks up. 不管價(jià)格何時(shí)回升，賣方?jīng)Q定再等一等。

6. Our prices are highly competitive when you consider quality.

如果你們考慮一下質(zhì)量的話，我們的價(jià)格是很有競(jìng)爭(zhēng)性的。

7. Our price is net without commission.

我們的價(jià)格是凈價(jià)，不含傭金。

8. To meet your requirements， we would like to reduce our price by 2%， which， I hope， will be satisfactory to you.

為滿足你方要求，我們?cè)附祪r(jià)百分之二，希望能令你們滿意。

9. I'm awfully sorry. This is our floor price. If you find it unworkable， we may as well call the deal off.

很遺憾，這是我們的底價(jià)。如果你覺得價(jià)格不可行，我們只好取消這筆交易。

10. Will you please quote F.O.B Brussels in U.S. dollar？

請(qǐng)你們以美元、布魯塞爾離岸價(jià)報(bào)價(jià)。

11. It's better for us to have a talk on price terms， because it is one of the key points in our dealings.

我們最好先談價(jià)格條件，因?yàn)樗亲錾獾囊粋€(gè)關(guān)鍵。

12. I'll have to consult my home office before I can give you a definite answer on the price terms.

在答復(fù)你方有關(guān)價(jià)格條件之前，我得先跟我們國(guó)內(nèi)公司聯(lián)系一下。

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