和時(shí)間賽跑的創(chuàng)業(yè)者

過(guò)去都說(shuō)：千萬(wàn)不要和做媒體的人約飯，他們總有上百種有關(guān)稿子的問(wèn)題來(lái)放你鴿子。那么現(xiàn)在，壓根就不要主動(dòng)去約創(chuàng)業(yè)的人，他們有著各種看上去忙到死都做不完的事。

“一天24小時(shí)根本不夠用，忙的時(shí)候就是做事情，吃飯、睡覺(jué)、上廁所都在想事情。”已經(jīng)不是一位創(chuàng)業(yè)者有過(guò)相同的感受。

一個(gè)典型創(chuàng)業(yè)者的日常：半夢(mèng)半醒從床上掙扎起來(lái);9點(diǎn)睡眼惺忪到達(dá)辦公室;邊吃早飯邊打開(kāi)電腦開(kāi)始“工作”;整個(gè)白天無(wú)止境的會(huì)議、見(jiàn)客、談方案、聊合作……終于等到吃過(guò)晚飯的點(diǎn)，才真的可以好好靜下心來(lái)做一點(diǎn)事。

這樣的結(jié)果就是無(wú)止境的加班、熬夜，然后第二天早上再次“行尸走肉”。

在互聯(lián)網(wǎng)科技高速發(fā)展的今天，創(chuàng)業(yè)者不僅要跑起來(lái)，而且要跑得比行業(yè)中的人更快才有機(jī)會(huì)。然而真實(shí)的創(chuàng)業(yè)，遠(yuǎn)比大多數(shù)人想的都要難。你以為自己在前進(jìn)的道路上奔跑著，可每天真正能讓你跑起來(lái)的時(shí)間也不過(guò)就那一兩小時(shí)。

創(chuàng)業(yè)確實(shí)不易，你還沒(méi)用創(chuàng)業(yè)改變世界，就已被現(xiàn)實(shí)壓迫著整天疲于應(yīng)付。

忙死的創(chuàng)業(yè)

也許你很難相信，但真的會(huì)有創(chuàng)業(yè)公司是因?yàn)槊λ赖摹?/p>

這個(gè)“忙”，說(shuō)的就是CEO。盡管“勤奮與堅(jiān)持”是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的必備素質(zhì)之一，同時(shí)也是投資人非常看重的一點(diǎn)，可物極必反：

曾經(jīng)想約一個(gè)CEO聊聊，由于行程非常滿，加上常有一些臨時(shí)安排，所以約了不下四次才終于找到時(shí)間面對(duì)面談。

坐下來(lái)，擦著滿頭大汗第一句就說(shuō)：“不好意思，最近真的忙瘋了。”細(xì)問(wèn)之下，一方面要大量接觸投資人找融資，另一方面產(chǎn)品進(jìn)程需要提速，希望盡快做出一個(gè)“讓人驚艷”的版本。

當(dāng)他在說(shuō)那些美好愿景時(shí)，我忍不住轉(zhuǎn)頭一看，狹小的辦公環(huán)境里，其余公司成員完全看不出一點(diǎn)緊張感，甚至還有翹著二郎腿瀏覽網(wǎng)頁(yè)的。

一個(gè)多月后，“項(xiàng)目不做了，越干越?jīng)]勁，人心都散了。”

如此創(chuàng)業(yè)，忙的估計(jì)也只是CEO自己吧。

我們?nèi)鄙倭苏嬲久降膭?chuàng)業(yè)者，同樣也缺少了能將每一根木材用于最契合位置的工匠式CEO.

媒體人吳伯凡曾在2016北京「鏈」大會(huì)上分享了他所遇見(jiàn)的真實(shí)創(chuàng)業(yè)場(chǎng)景，并且著重表示要“警惕創(chuàng)業(yè)公司里的那些混蛋”。其中，最危險(xiǎn)的混蛋角色，就是CEO自己。

一個(gè)事無(wú)巨細(xì)，凡事親力親為的CEO，手下只會(huì)養(yǎng)成兩類人——說(shuō)一點(diǎn)做一點(diǎn)的工作機(jī)器和完全的旁觀主義者。

一群優(yōu)秀者忙出不及格

一群優(yōu)秀的人聚在一起，共同做一件有意義的事情。無(wú)論是投資人，還是創(chuàng)業(yè)者，都會(huì)覺(jué)得：只要做，就行了!

于是乎，大家站在各自不同的工作角度沒(méi)日沒(méi)夜的做著，忙到天昏地暗。結(jié)果呢?不及格。

把每一項(xiàng)工作放單獨(dú)看，好像都還挺不錯(cuò)的，可總體來(lái)看，反而各種不足。就好比在公司這塊田里種上一株株農(nóng)作物，每一株都在想著怎么快快長(zhǎng)高，卻忘了只要風(fēng)一來(lái)，沒(méi)有整體支持就都折了，根本等不到豐收。

曾經(jīng)的半導(dǎo)體業(yè)內(nèi)一霸，之后“創(chuàng)造”了整個(gè)硅谷的仙童半導(dǎo)體公司就是這樣的存在。擁有“天才8叛逆”的仙童半導(dǎo)體幾乎掌握了那個(gè)時(shí)代最有力的人才資源，卻成了喬布斯形容的那樣——像個(gè)成熟了的蒲公英，你一吹它，這種創(chuàng)業(yè)精神的種子就隨風(fēng)四處飄揚(yáng)了。

協(xié)同成了最致命的問(wèn)題，本該事半功倍的結(jié)局，反而讓大家陷入無(wú)謂的忙碌中。所謂一群人的狂歡，成了創(chuàng)業(yè)中最悲傷的事情。

創(chuàng)業(yè)從來(lái)都不是一場(chǎng)演給投資人和自己的獨(dú)角戲，那些朋友圈深夜無(wú)人的街景圖，真正想點(diǎn)贊的估計(jì)也只有你自己。

不要再說(shuō)：“我明明這么努力，可就是不知道為什么還摸不到成功的大門(mén)。”其實(shí)是你的忙碌，從來(lái)都不在正確的道路上。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè) 80%的成功有跡可循

提到國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的成功，就像馬云所說(shuō)的：“每家企業(yè)的成功方式都不同。”百度崛起于搜索、騰訊稱霸于社交、阿里號(hào)令于電商、小米緣起于粉絲、樂(lè)視得益于生態(tài)……每個(gè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都有著不同的基因，他們的成功與企業(yè)自身天然的基因有著密切的關(guān)聯(lián)，這也是創(chuàng)業(yè)者難以模仿學(xué)習(xí)到的。但是我們認(rèn)真思考研究過(guò)后會(huì)發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在成功上80%都是有跡可循。

一、創(chuàng)始人獨(dú)特的個(gè)性

提到國(guó)內(nèi)這些成功互聯(lián)網(wǎng)公司的創(chuàng)始人，馬云、雷軍、周鴻t、劉強(qiáng)東、王興……我們會(huì)發(fā)現(xiàn)他們都有著非常獨(dú)特的個(gè)性，而正是這種個(gè)性讓其形成了獨(dú)特的個(gè)人魅力。在創(chuàng)始人的個(gè)人魅力影響下，企業(yè)也聚集了更多的人才。他們相信跟著公司的創(chuàng)始人，能夠有很好的未來(lái)。

盡管每家互聯(lián)網(wǎng)公司的創(chuàng)始人都有著自己獨(dú)特的個(gè)性，但是他們身上卻都有著驚人類似的品質(zhì)，敏銳的商業(yè)洞察力、明勢(shì)、執(zhí)著但不固執(zhí)、執(zhí)行力、膽量等，除了這些主要的品質(zhì)之外，很多成功企業(yè)創(chuàng)始人還具備非常強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力、自我反省能力等。

二、堅(jiān)持產(chǎn)品為本

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，是一個(gè)以用戶為中心的創(chuàng)業(yè)，產(chǎn)品體驗(yàn)的好壞直接影響到用戶的去留。很多創(chuàng)業(yè)者之所以失敗，就是沒(méi)有從用戶的角度出發(fā)，產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)度非常差?？v觀國(guó)內(nèi)這些成功的互聯(lián)網(wǎng)公司，他們都非常重視互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)。很顯然，要打造好的產(chǎn)品用戶體驗(yàn)，自然就離不開(kāi)技術(shù)的支持。

一個(gè)好的產(chǎn)品體驗(yàn)，離不開(kāi)兩個(gè)技術(shù)因素，一個(gè)是團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的技術(shù)實(shí)力和產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力，另一個(gè)則是要善于借助外部公司的技術(shù)實(shí)力。對(duì)于團(tuán)隊(duì)內(nèi)部技術(shù)實(shí)力的打造，這個(gè)關(guān)鍵在于技術(shù)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，但是對(duì)于外部公司的技術(shù)實(shí)力，這就需要選擇一些專業(yè)技術(shù)實(shí)力雄厚的公司。拿目前國(guó)內(nèi)諸如BAT、小米、滴滴、餓了么、京東、美團(tuán)、360、微信、陌陌、釘釘、糯米等公司應(yīng)用產(chǎn)品的通訊功能來(lái)說(shuō)，他們就選擇了容聯(lián)的通訊服務(wù)。

容聯(lián)的通訊服務(wù)是把專業(yè)的通訊能力打包成API接口，讓web、桌面及移動(dòng)應(yīng)用可以方便地嵌入通話、會(huì)議、呼叫中心、短信/智能呼叫、移動(dòng)IM五大功能。從而讓這些互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品輕松實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)通話、IM、語(yǔ)音驗(yàn)證碼、語(yǔ)音通知、語(yǔ)音對(duì)講、語(yǔ)音會(huì)議、視頻通話、視頻會(huì)議、呼叫中心、營(yíng)銷外呼、智能IVR等20多種專業(yè)通訊能力。目前，在國(guó)內(nèi)超過(guò)80%的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都在使用容聯(lián)的通訊服務(wù)。容聯(lián)所提供的云通訊服務(wù)，正在成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的新標(biāo)配，這樣既提升了企業(yè)效率，也節(jié)約了成本，最為重要的是提升了產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)。

三、找到適合自己的商業(yè)模式

提到商業(yè)模式，可能每家公司的商業(yè)模式都會(huì)有所不同。其實(shí)縱觀國(guó)內(nèi)大多數(shù)的互聯(lián)網(wǎng)公司，他們?cè)谧铋_(kāi)始都是沒(méi)有找到適合自己的商業(yè)模式，比如當(dāng)年騰訊QQ后來(lái)才摸索到了游戲，百度搜索也是之后才有了競(jìng)價(jià)排名廣告，阿里巴巴是通過(guò)誠(chéng)信擔(dān)保金衍生出了支付寶現(xiàn)金流。從這些大公司的成功案例來(lái)看，好的商業(yè)模式都是不斷摸索出來(lái)，如果他們一開(kāi)始就擁有非常好的商業(yè)模式，反倒很容易就會(huì)被一些實(shí)力更雄厚的對(duì)手模仿，最終可能導(dǎo)致失敗。

并不是所有好的商業(yè)模式對(duì)于每家互聯(lián)網(wǎng)公司都非常適合，如果真是這樣的話，那么所有模仿者都能輕松實(shí)現(xiàn)成功了。提到商業(yè)模式的模仿，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)公司一向都喜歡模仿美國(guó)，但是一味地照搬往往都會(huì)失敗，因?yàn)橹袊?guó)與美國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境有差異，而且不同公司之間也會(huì)有很大的差異。

互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式非常多，一家成功的互聯(lián)網(wǎng)公司，必須要找到適合企業(yè)自身的商業(yè)模式。而適合企業(yè)自身的商業(yè)模式，往往都是一些非常簡(jiǎn)單明了的模式，并非那些復(fù)雜多變的商業(yè)模式。商業(yè)模式越簡(jiǎn)單清晰，越容易得到市場(chǎng)和投資人的認(rèn)可。

四、出奇的營(yíng)銷策略

一個(gè)好的產(chǎn)品，如果缺乏一個(gè)行之有效的營(yíng)銷策略作為支撐，很難最終走向市場(chǎng)。當(dāng)然，也許有的企業(yè)會(huì)說(shuō)，我們公司沒(méi)有做過(guò)任何品牌宣傳，完全是憑借著產(chǎn)品的口碑，一步一步做起來(lái)的，但是又有幾家公司的CEO敢拍著胸脯說(shuō)自己的產(chǎn)品從來(lái)沒(méi)有做過(guò)任何宣傳?不可否認(rèn)，成功有偶然因素存在，但是成功需要更多的必然因素。

小米憑借著粉絲營(yíng)銷的模式，很快成為了互聯(lián)網(wǎng)公司新貴。雖說(shuō)蘋(píng)果才是粉絲營(yíng)銷的卓越者，但是小米在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)成功地開(kāi)創(chuàng)了潘糠鬯坑⒃詼淌奔淠諮桿糴繞稹K婧竽7灤∶鬃齜鬯坑模聰視腥縲∶壯曬Γ炊庵址鬯坑隼米齔裊恕R桓鱸俸玫撓唄裕綣巳碩加茫突岜淶悶降奩媯泊鋝壞接男Ч

至于樂(lè)視，今天生態(tài)的成功離不開(kāi)樂(lè)視的娛樂(lè)范營(yíng)銷。與很多公司拉某位明星代言不同，樂(lè)視則是直接通過(guò)拉娛樂(lè)明星入股樂(lè)視生態(tài)產(chǎn)業(yè)，成功地借明星效應(yīng)將樂(lè)視生態(tài)迅速放大，樂(lè)視的市值也開(kāi)始一路飆升。要想獲得巨大的成功，出奇的營(yíng)銷策略是不可缺少的。

五、一個(gè)好漢三個(gè)幫

前面我們提到了成功的互聯(lián)網(wǎng)公司離不開(kāi)他們創(chuàng)始人獨(dú)特的個(gè)性，除了最核心的創(chuàng)始人之外，這些公司創(chuàng)業(yè)之初的創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)也至關(guān)重要，正所謂一個(gè)好漢三個(gè)幫，從阿里的十八羅漢到騰訊的五虎上將、百度七劍客、小米七位聯(lián)合創(chuàng)始人等，我們都可以看到一家成功的互聯(lián)網(wǎng)公司離不開(kāi)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的支持。

取天下在于得人才，尤其是骨干人才。一家成功互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的創(chuàng)始人不可能什么都會(huì)，什么都能做，每個(gè)不同的工作范疇需要交給不同專業(yè)的人來(lái)做，這就需要搭建一個(gè)團(tuán)隊(duì)班子。很多創(chuàng)業(yè)者，失敗的最根本原因就是由于一開(kāi)始的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)沒(méi)有找好，這導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)后期的工作出現(xiàn)這樣那樣的問(wèn)題，

而對(duì)于一家公司的團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，最重要的就是團(tuán)隊(duì)的凝聚力和向心力。團(tuán)隊(duì)中所有人的心都往一個(gè)方向，力往一處使，才能把事情做好、做成功。

盡管每家互聯(lián)網(wǎng)公司的成功又有很多不同之處，但劉曠個(gè)人認(rèn)為，創(chuàng)始人個(gè)人魅力、團(tuán)隊(duì)凝聚力、高用戶體驗(yàn)的產(chǎn)品、適合自己的商業(yè)模式、出奇的營(yíng)銷策略是這些互聯(lián)網(wǎng)成功企業(yè)所具備的五大主要共同要素，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)缺乏其中一項(xiàng)，最終都很難走向成功。