關(guān)于演講開(kāi)場(chǎng)白的重要性，許多名人作出過(guò)很好的忠告。俄國(guó)大文學(xué)家 高爾基說(shuō)：“最難的是開(kāi)場(chǎng)白，就是第一句話，如同在音樂(lè)上一樣，全曲的 音調(diào)，都是安給予的。平常得好久去尋找。”高爾基的這段話包含兩層意思： 第一，演講的第一句話至關(guān)重要，他的作用同音樂(lè)的“定調(diào)”，規(guī)定著全曲 的基本面貌和基本風(fēng)格。第二，適當(dāng)?shù)牡谝痪湓捠遣荒敲慈菀渍业降?，它是長(zhǎng)期積累和苦心斟酌的結(jié)果。

奧地利的樂(lè)團(tuán)指揮韋勒說(shuō)：“如同有‘招眼’的東西一般，也有‘招耳’ 的東西。首先，對(duì)于演講者而言，有決定意義的是要獲得聽(tīng)眾的好感，引起他們的注意，開(kāi)場(chǎng)白就是溝通演講者和聽(tīng)眾之間的第一座橋梁”。這位音樂(lè) 家指出，演講者的開(kāi)場(chǎng)白必須“招耳”，即引起聽(tīng)眾的注意，獲得他們的好 感。

瑞士作家溫克勒說(shuō)：“開(kāi)場(chǎng)白有兩項(xiàng)任務(wù)，一是建立說(shuō)者與聽(tīng)者之間的 感情;二是如字意所示，打開(kāi)場(chǎng)面，引入正題。”溫克勒也強(qiáng)調(diào)開(kāi)場(chǎng)白應(yīng)建 議說(shuō)者和聽(tīng)者之間的認(rèn)同情感，并為下面的演講作好準(zhǔn)備。

以“楔子”和“引子”開(kāi)場(chǎng)

多數(shù)演講是以“楔子”和“引子”兩個(gè)部分作為開(kāi)場(chǎng)白的。楔子，建立 同聽(tīng)眾的感情，大多是些溝通情感的禮貌禮節(jié)用語(yǔ)。引子，把話題引入正題，大多是從禮貌禮節(jié)用語(yǔ)向正題過(guò)渡的話。

1884 年4 月27 日，美國(guó)總理里根在人民大會(huì)堂的演講是這樣開(kāi)場(chǎng)的： 謝謝你，周培源博士，謝謝各位尊敬的女士和先生。我很榮幸今天能夠

來(lái)這里，成為有史以來(lái)第一位在人民大會(huì)堂向貴國(guó)發(fā)表演說(shuō)的美國(guó)總統(tǒng)。 我和我的夫人南希一直盼望來(lái)歷史上最悠久的文明古國(guó)之一中國(guó)訪問(wèn)，

同你們偉大的人民見(jiàn)面，一睹貴國(guó)歷史寶庫(kù)的風(fēng)采。北京寬闊的大道使我們 贊嘆，貴國(guó)人民的待客熱情，使我們深受感動(dòng)。

我們唯一的遺憾，就是這次訪問(wèn)的時(shí)間太短。看來(lái)只能像唐代一位詩(shī)人 所寫(xiě)的那樣“走馬觀花”了。但是中國(guó)的《漢書(shū)》里還有另外一句話，叫做 “百聞不如一見(jiàn)”，南希和我深有同感。

里根在人民大會(huì)堂的演講是一篇長(zhǎng)篇演講。這一段話可以看作是整個(gè)演 講的“楔子”。在楔子里，里根首先對(duì)演講主持人及聽(tīng)眾表示敬意。對(duì)東道 國(guó)表示贊嘆，對(duì)東道國(guó)的古老文化表示理解。這都是禮貌禮節(jié)上要求講述的話。這樣一番話，很快使本來(lái)陌生的冰冷的氣氛融化開(kāi)來(lái)。演講人與聽(tīng)眾之 間的情感的橋梁也就架起來(lái)了。

繼這番之后，里根總統(tǒng)接著說(shuō)：

12 年前，前總統(tǒng)尼克松來(lái)到北京，他走下空軍一號(hào)專(zhuān)機(jī)同周恩來(lái)總理握 手，事后周恩來(lái)總理告訴他：

“你那次握手，是從世界上最浩瀚的大洋彼岸伸過(guò)來(lái)的手，是經(jīng)過(guò)25年的完全隔絕之后伸過(guò)來(lái)的手。”從那次握手開(kāi)始，美國(guó)和中國(guó)都打開(kāi)了自己歷史上新的一頁(yè)。我認(rèn)為現(xiàn)在歷史又在召喚了。

這番話可以看作整個(gè)演講的引子，楔子架起了情感的橋梁，引子就要毫 不遲疑地把演講引入正題了。里根總統(tǒng)在這里以回憶尼克松與周恩來(lái)第一次握手這個(gè)有深遠(yuǎn)意義的歷史鏡頭，把演說(shuō)引入正題，轉(zhuǎn)折得體、恰當(dāng)、自然。 里根總統(tǒng)這次演說(shuō)的開(kāi)場(chǎng)，是一種很典型、很規(guī)范的開(kāi)場(chǎng)。它包含了下 列必不可少的因素：得體禮貌的稱(chēng)呼。②以愉快的心情提及演講的地點(diǎn)。③ 以贊賞的口吻提及聽(tīng)眾深感自豪的東西。④表示對(duì)聽(tīng)眾們的文化背景有濃厚的興趣。⑤回憶雙方都感到愉快的事件。并以此引出正文。

富有人情味的插曲往往是極好的引子

上述因素以及由它們形成的技巧，被普遍采用。例加，法國(guó)到駐聯(lián)邦德 國(guó)大使法朗索瓦·龐賽 1950 年 6 月 2 日在德法市長(zhǎng)聯(lián)席會(huì)議上所作的演講， 其開(kāi)場(chǎng)白就與里根在人民大會(huì)堂的開(kāi)場(chǎng)白有異曲同工之妙。不過(guò)。因?yàn)榈路?兩國(guó)的歷史背景本來(lái)就較接近，歷史上的聯(lián)系本來(lái)就較多，所以，龐賽的開(kāi)場(chǎng)白就更加無(wú)拘無(wú)束，熱情洋溢。龐賽說(shuō)：

聯(lián)邦主席先生，市長(zhǎng)先生，法蘭西的市長(zhǎng)先生們!我以十分愉快的心情 接受德法兩國(guó)市長(zhǎng)會(huì)議的邀請(qǐng)，前來(lái)參加閉幕式。對(duì)能籍此機(jī)會(huì)重游斯圖加特感到高興并表示感謝。

不瞞大家說(shuō)，如果我回想起我第一次是怎樣在貴國(guó)的城墻下度過(guò)的話， 我就無(wú)法抑制住內(nèi)心的感觸。聯(lián)邦主席先生知道我這個(gè)人比較容易感傷。可是還有什么地方能比斯圖加行這地方更令人感到舒適呢?那次露宿城下差不 多過(guò)去半個(gè)世紀(jì)，1902 年，當(dāng)然還是個(gè)年輕的中學(xué)生時(shí)，就來(lái)到斯圖加特這 神奇的地方?

接下去，他把演講過(guò)渡到真正的話題上。 由于我的獨(dú)特經(jīng)歷，由于我對(duì)斯圖加特的獨(dú)特感情，所以，我始終將德法兩國(guó)及兩國(guó)人民之間的互相理解放在心頭，作為大使，我要謀求的正是這一點(diǎn)。

龐賽挑選出一段富有人情味的、雙訪問(wèn)互相理解的歷史插曲作為開(kāi)場(chǎng) 白，很快地實(shí)現(xiàn)了演講者與聽(tīng)者之間的情感的溝通，并自然而然地過(guò)渡到正題，這是明智的、具體的。同時(shí)應(yīng)當(dāng)指出，龐賽的開(kāi)場(chǎng)白還注意了其他技巧。 首先是稱(chēng)呼得體。盡管兩國(guó)的市長(zhǎng)身份上同級(jí)的，但作為法國(guó)人，他首先提 到德國(guó)市長(zhǎng)，然后再自己的同胞打招呼，這很恰當(dāng)，否則就失禮。接下去為會(huì)議的邀請(qǐng)表示感謝，為能講話表示愉快。再接下去，以親切的口吻談到演 講的地點(diǎn)。并很自斂錢(qián)以轉(zhuǎn)向聯(lián)邦主席個(gè)人。最后，以一段表達(dá)德法兩國(guó)互 相理解的歷史插曲作為引子，使演講在親切的融洽的氣氛中進(jìn)入正題。

“楔子”和“引子”有利于消除敵意

如果你的演講與聽(tīng)眾的許多意見(jiàn)相左，即你的意見(jiàn)是向他們挑戰(zhàn)，是與 他們辯論，那么，為了使你的意見(jiàn)能說(shuō)服更多的人，你更有理由使用“楔子” “引子”這樣的開(kāi)場(chǎng)技巧。用“楔子”說(shuō)明自己的好意，消除聽(tīng)眾的敵意; 用“引子”引出話頭，進(jìn)入正題。使用這種技巧的最著名的例子，是美國(guó)人 亨利1775 年3月23 日在弗吉尼亞州議會(huì)上的演講。亨利是美國(guó)獨(dú)立戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí) 期的重要政治家和演說(shuō)家，從1775 年至1776 年，他先后擔(dān)任弗吉尼亞州部隊(duì)司令、州長(zhǎng)。1787 年，他曾起草《人權(quán)法案》。1775 年3月23 日的演講， 是亨利在獨(dú)立戰(zhàn)爭(zhēng)期間最著名的演講。在 1774 年9 月5 日的第一次大陸會(huì)議上，主張向英國(guó)統(tǒng)治集團(tuán)妥協(xié)的傾向占了上風(fēng)。因而，亨利這篇以“制止這 種妥協(xié)”，主張“不自由，毋寧死”的演說(shuō)，就是對(duì)部分人的挑戰(zhàn)。為了消 除敵意，亨利以誠(chéng)懇的、有節(jié)制的、恰到好處的一段說(shuō)明作為“楔子”，又 以一則哲理作為引子，結(jié)果使演講大獲成功。據(jù)記載，當(dāng)他演講完畢時(shí)，先是全場(chǎng)愕然，接著響起“拿起武器”的呼聲。他在演說(shuō)中喊出的“不自由， 毋寧死”這句話，成為獨(dú)立戰(zhàn)爭(zhēng)中的名句而流傳于世。亨利的演說(shuō)是這樣開(kāi)場(chǎng)的： 主席先生：

諸位可敬的先生已向議院提出了請(qǐng)?jiān)?，我比任何人都更高度地贊賞他們的才干和愛(ài)國(guó)之心。然而，對(duì)同一事物往往各人有各人的見(jiàn)地。雖然我的觀 點(diǎn)與他們的截然不同，但當(dāng)我毫無(wú)忌諱、暢所欲言時(shí)，便愿不被誤認(rèn)為是對(duì)先生們的不恭?，F(xiàn)在不是客氣禮讓的時(shí)候，議院所面臨的是我們的國(guó)家正處 于生死存亡之際。我認(rèn)為，這是關(guān)系到享受自由還是蒙受奴役的大問(wèn)題。鑒 于它事關(guān)重大，我們才有望得到真理，才可能對(duì)上帝和祖國(guó)盡神圣的職責(zé)。我認(rèn)為，這種時(shí)刻若是怕冒犯諸位而隱瞞著自己的觀點(diǎn)，這是對(duì)祖國(guó)背叛， 也是對(duì)高居人間一切君王之上的萬(wàn)物之主的不忠。

主席先生，人們常易沉湎于希望的幻境中，我們往往無(wú)視使人們痛苦的真理，聽(tīng)?wèi){那唱著惑歌的女海妖將我們重新變成牲畜。難道那些為爭(zhēng)取自由 而進(jìn)行偉大、艱巨斗爭(zhēng)的明智人們就當(dāng)扮演這樣的角色?難道我們竟甘心與那些有目卻視而不見(jiàn)、有耳卻聽(tīng)而不聞的茍且偷安者同伍?至于我，無(wú)論心 靈將忍受多大的痛苦煎熬。我甘愿追尋完全的真理，接受最壞的結(jié)果，并為 之貢獻(xiàn)一切。

這段演講是不同意妥協(xié)的，是號(hào)召人們“拿起武器”的。然而，在提到主張妥協(xié)的對(duì)立面時(shí)，亨利首先“贊賞他們的才干和愛(ài)國(guó)之心”。這活是向 對(duì)方表明，在愛(ài)國(guó)心和才干上，彼此是一致的，所不一致的，僅僅是具體的 主張。這顯示亨利的求同誠(chéng)意，有利于消除對(duì)方的抗拒情緒。接著，他表明自己的具體主張與對(duì)方截然不同，但有了上面的聲明，對(duì)方也容易認(rèn)為亨利 的出發(fā)點(diǎn)不是“對(duì)先生的不恭”，也就會(huì)減少敵意。第三，亨利表明對(duì)國(guó)家 對(duì)上帝的責(zé)任促使他說(shuō)真話，用以喚起對(duì)方的理智和良知。最后，亨利列舉 “唱著惑歌的女海妖”的典故，告誡人們，不要沉湎地幻想忘記真理。這才 開(kāi)始正面闡述他“拿起武器，拼死抗戰(zhàn)”的主張。這種講究技巧的演講，能 夠化敵為友，使更多的人站到自己的陣線上來(lái)。

演講往往需要以楔子來(lái)開(kāi)場(chǎng)，主要基于這樣的考慮，即聽(tīng)眾對(duì)順耳的話 總是舒舒服服接受的。這些順耳的話包括被人愉快地提到名字，提到親人，提到演講地點(diǎn)，提到演講所在城市，提到家鄉(xiāng)，提到祖國(guó)，提到文藝，總之， 是基于人人喜歡被人提到一切自己感到親切和自豪的東西這種心理。

以自嘲開(kāi)場(chǎng)

演講者在開(kāi)場(chǎng)白里，也可以說(shuō)到自己，而且這往往同樣是一種實(shí)現(xiàn)與聽(tīng) 眾心理溝通的方法。不過(guò)，說(shuō)到自己時(shí)，不可與說(shuō)到聽(tīng)眾時(shí)用同一種贊美的口吻。相反，可以用揶揄的、自我解嘲的口吻。當(dāng)然也不必過(guò)分。必須讓人 感到這種自我解嘲中的樂(lè)觀情緒和幽默感。使用這種方法主要出于這種考 慮，即聽(tīng)眾普遍認(rèn)為，能與人隨便談?wù)勛约旱娜送ǔＪ峭该鞫容^高的人，可親可近的人。同時(shí)，由于你的自我評(píng)論多少帶有揶揄自己的味道。聽(tīng)眾就會(huì) 不自覺(jué)地滋生某種優(yōu)越感。從而心理比較舒服起來(lái)。所以，不少演講者是以 幾句謙恭、風(fēng)趣的自我評(píng)論開(kāi)場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)與聽(tīng)眾的感情溝通的。

大物理學(xué)家愛(ài)因斯坦在一次科學(xué)討論會(huì)上說(shuō)： 因?yàn)槲覍?duì)權(quán)威的輕蔑，所以命運(yùn)懲罰我，使我自己也成了權(quán)威，(笑聲)

這真是一個(gè)十分有趣的怪圈。(笑聲、掌聲) 古希臘大演說(shuō)家伊索砥拉特斯有一次這樣向?qū)W生演說(shuō)： 我的一生是這樣的遺憾，政治上走了一具“s”形，彎曲的部分太多了。

(學(xué)生笑聲) 聽(tīng)，我的嗓音就像沒(méi)有力的風(fēng)，(學(xué)生笑聲)然而我卻想變成一股飆風(fēng)，來(lái)?yè)u撼你們的心，讓你們懂得修辭學(xué)的重要!(笑聲、鼓掌)

以軼聞趣事詩(shī)詞典故開(kāi)場(chǎng)

在演講中，楔子的作用不容忽視。然而說(shuō)到底，它只是一種活躍氣氛、 交流感情的催化劑。如果你覺(jué)得你與聽(tīng)眾的關(guān)系已經(jīng)很不錯(cuò)，不用拉近乎也容易實(shí)現(xiàn)感情的溝通，則你的演講可以不用楔子。不過(guò)，如果你想一開(kāi)場(chǎng)就 引起聽(tīng)眾的興趣，你倒可以使用“引子”技巧，即在講到正題之前講一件軼聞趣事，講一個(gè)典故，講一首詩(shī)，講一段個(gè)人經(jīng)歷等，以引起聽(tīng)眾的興趣。 當(dāng)然，這些軼聞趣事、典故詩(shī)詞、個(gè)人經(jīng)歷都必須在內(nèi)容上與演講有這樣那 們的關(guān)系。

1984 年洛杉磯奧運(yùn)會(huì)上，我國(guó)運(yùn)動(dòng)員奪得 15 枚金牌、8 枚銀牌、9 枚銅 牌，成績(jī)輝煌。奧運(yùn)會(huì)結(jié)束后，有位有識(shí)之士覺(jué)得體育界的“許多經(jīng)驗(yàn)可以 借鑒到四化建設(shè)的各條戰(zhàn)線上去”。于是發(fā)表了《看了金牌之后》的演講， 其開(kāi)場(chǎng)白是這樣的：

有一段相聲說(shuō)，在李蓮英大總管紅紫當(dāng)朝的年月， 中國(guó)曾派過(guò)體育代表 團(tuán)參加奧運(yùn)會(huì)。這位只會(huì)喊“喳”的“小李子”不懂什么是國(guó)歌，于是以《貴 妃醉酒》代替。

而且選了飛檐走壁的大俠去跳高，選了皇宮里傳旨的小太監(jiān)參加短跑， 找了幾個(gè)北京天橋變戲法的，每人懷里揣一個(gè)籃球去和洋人比賽，結(jié)果把籃球變來(lái)變?nèi)ィ灰?jiàn)傳球，只見(jiàn)入網(wǎng)。從那以后打籃球都穿背心、褲衩，就是 吃了李蓮英的虧才作出的國(guó)際性規(guī)定，這段相聲使人捧腹不已。然而也讓人 覺(jué)得有些解嘲的味兒。跟阿 q 說(shuō)的“先前闊”有點(diǎn)相近。實(shí)際上，中國(guó)人首 次參加奧運(yùn)會(huì)是52 年前，運(yùn)動(dòng)員僅僅一員，“碩果”是一個(gè)“雞蛋。”然而52 年后，還是在天使之城洛杉磯，我國(guó)運(yùn)動(dòng)健兒奪得了 15 枚金牌、8 枚銀牌、9 枚銅牌，名列金牌總數(shù)第四位。這可不是相聲，是事實(shí)。 倘要論起走向世界，大膽革故鼎新，則當(dāng)首推體育界?從一段富有戲劇性的小故事引入正文，是我國(guó)說(shuō)書(shū)藝人的一個(gè)竅門(mén)。這篇演講，以“相聲”開(kāi)場(chǎng)，風(fēng)趣、幽默，步步引人入勝。如果換一種說(shuō)法，一上來(lái)就說(shuō)：“我國(guó)體育健兒在奧運(yùn)會(huì)奪得 15 枚金牌，我們各行各業(yè)都是應(yīng) 該從中得到啟發(fā)”一類(lèi)的話，人們說(shuō)不定馬上會(huì)認(rèn)為又是老生常談，沒(méi)有聽(tīng) 下去的興趣了。這篇演講發(fā)表在 1984 年 8 月，當(dāng)時(shí)奧運(yùn)會(huì)正是大家談?wù)摰闹?心，中國(guó)健兒一舉奪得 15 枚金牌是人們津津樂(lè)道的熱門(mén)新聞。演講者采用這 樣的事例來(lái)引發(fā)，特別使聽(tīng)眾感到新鮮，演講者表面上談奧運(yùn)會(huì)，骨子里談開(kāi)放改革，談人事制度改革，談?dòng)萌擞^念的更新。正如魯迅反對(duì)對(duì)戀愛(ài)自由 的干涉，借雷鋒塔的倒掉來(lái)發(fā)揮。毛澤東論反帝反封建的斗爭(zhēng)，引愚公移山 的寓言來(lái)闡述。這種借題發(fā)揮，往往別開(kāi)生面。比起一些板起面孔、從頭到尾都從正面論述題旨的演講，它不僅使聽(tīng)者感到親切有味，還能啟發(fā)聽(tīng)者聯(lián) 想，活躍聽(tīng)者的思路。

從一段富有戲劇性的小故事引入正題，也是西方教士傳經(jīng)布道的一個(gè)技 巧。早在 13 世紀(jì)的時(shí)候，著名的德國(guó)傳教士貝爾特霍爾雷德就動(dòng)用這種技巧。他認(rèn)為：“這種別具一格的演講開(kāi)場(chǎng)法，在那些很少受過(guò)抽象思維訓(xùn)練，而依賴(lài)于生活經(jīng)驗(yàn)，喜歡共同感受的聽(tīng)眾中是極為生效的。通過(guò)講一段小故 事，就可以自然而然地過(guò)渡到傳教題目。”

西方傳教士的這種技術(shù)，也被西方的演講者借鑒。一位歷史學(xué)家在闡述 盟國(guó)與戰(zhàn)敗國(guó)德國(guó)的關(guān)系時(shí)，用下面一段富有啟發(fā)性的小故事引出正題：

1945 年，溫斯頓·丘吉爾在倫敦機(jī)場(chǎng)登上前去參加波茨會(huì)議的飛機(jī)時(shí)， 一個(gè)很有身份的新聞?dòng)浾邞n心忡忡地問(wèn)他：“首相先生，同盟國(guó)會(huì)不會(huì)在波 茨坦犯當(dāng)年在凡爾賽犯過(guò)的同樣錯(cuò)誤?”丘吉爾微微一笑，連雪茄都沒(méi)有從 嘴上拿下，富有遠(yuǎn)見(jiàn)地答道：“人們可以放心：同樣的錯(cuò)誤我們不會(huì)再犯，

——但會(huì)犯其他的。” 演講者用這戲劇性的小故事作為引子，贏得了聽(tīng)眾的興趣和關(guān)注。同時(shí)這個(gè)小故事對(duì)他演講來(lái)說(shuō)，就是一個(gè)很好的破題，因?yàn)樗难葜v的題目就是 “談盟國(guó)與德國(guó)的關(guān)系。”

以提出問(wèn)題開(kāi)場(chǎng)

以提問(wèn)題作為引子的開(kāi)場(chǎng)也會(huì)產(chǎn)生很好的效果。 在演講開(kāi)始時(shí)，可以提出一些激發(fā)聽(tīng)眾開(kāi)動(dòng)腦筋的問(wèn)題，演講者將自己

和聽(tīng)眾共同置身于一個(gè)或數(shù)個(gè)問(wèn)題之中，而這些問(wèn)題是要作為主要論題來(lái)闡 述的。在提出問(wèn)題之后，有的還泄露一些結(jié)論，這都具體地說(shuō)在聽(tīng)眾中產(chǎn)生興奮緊張的情緒，結(jié)果是，聽(tīng)眾把注意力集中到演講中來(lái)了。例如：

孫中山在《北伐的原因》(1942 年 9 月 29 日)演講中是這樣開(kāi)頭的： 各界諸君，今日諸君在這里開(kāi)贊助北伐大會(huì)。我們今日為什么有北伐之舉?

李大釗《庶民的勝利》(1918 年 11 月 15 日)是這樣開(kāi)頭場(chǎng)的： 我們這幾天慶祝戰(zhàn)勝，實(shí)在是熱鬧得很，可是戰(zhàn)勝的，究竟是哪一個(gè)?

我們慶祝，究竟是為哪個(gè)慶祝?我老老實(shí)實(shí)講一句話，這回戰(zhàn)勝的，不是聯(lián) 合國(guó)的武力，是世界人類(lèi)的新精神。

單刀直入式開(kāi)場(chǎng)

這種開(kāi)場(chǎng)白的形式，如小標(biāo)題所示：是“單刀直入”即既不要“楔子”， 也不用“引子”，直截了當(dāng)，一開(kāi)始就進(jìn)入正題，如： 毛澤東《改造我們的學(xué)習(xí)》演講是這樣開(kāi)場(chǎng)的：

我主張將我們?nèi)h的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)制度改造一下，其理由如下： 毛澤東《反對(duì)黨八股》演講是這樣開(kāi)場(chǎng)的： 我今天要講的是：“娜拉走后怎樣?” 魯迅《選擇晉風(fēng)度及文章一約酒的關(guān)系，是這樣一個(gè)題目。》 剛才凱豐同志講了今天開(kāi)會(huì)的宗旨。我現(xiàn)在想講的是：主現(xiàn)主義和宗派主義怎樣拿黨八股做它們的宣傳工具或表現(xiàn)形式。 魯迅《娜拉走后怎樣》演講是這樣開(kāi)場(chǎng)的： 我今天所講的，就是黑板上寫(xiě)著這樣一個(gè)題目。李卜克內(nèi)西《在德國(guó)國(guó)會(huì)上反對(duì)軍事?lián)芸畹穆暶鳌肥沁@樣開(kāi)場(chǎng)的： 我投票反對(duì)這項(xiàng)提案，理由如下： 林肯在《第二次就任總統(tǒng)的演講》中這樣開(kāi)場(chǎng)的：

同胞們： 在第二次就職宣誓儀式上，我不能像第一次那們作長(zhǎng)篇的講話，但簡(jiǎn)明扼要聲明一下，我們今后將要執(zhí)行的方針，看來(lái)是合適的。

這種直截了當(dāng)?shù)拈_(kāi)場(chǎng)白，看起來(lái)是最平淡無(wú)奇的。然而卻不失為最實(shí)用 的、最有效的開(kāi)場(chǎng)白。除了在確實(shí)必要的場(chǎng)合下不得不先說(shuō)幾句禮節(jié)的話之外，這種直截了當(dāng)?shù)拈_(kāi)場(chǎng)白幾乎適用一切情況下的演講。而且，一開(kāi)場(chǎng)就直 截了當(dāng)進(jìn)入正題，并不是件容易的事。首先演講者要有堅(jiān)強(qiáng)自信心，相信自 己演講的內(nèi)容好，不加任何雕飾便足以懾服聽(tīng)眾。其次，演講得要有高度的概括力，力求對(duì)自己演講內(nèi)容“放之則彌六合，收之則斂方寸”，三言二語(yǔ) 說(shuō)出自己通篇演講的要點(diǎn)，實(shí)質(zhì)上是：以寸斂六合’，是“大家風(fēng)范。”第 三，直截了當(dāng)?shù)拈_(kāi)頭，頗有“風(fēng)行水面，自然成文，信后牛來(lái)，頭頭是道” 的風(fēng)姿，給人以“清水出芙蓉，天然去雕飾”的感覺(jué)，這是一種樸素的美。 以上所舉各類(lèi)最基本的開(kāi)場(chǎng)白的方法，應(yīng)因人而異，因事而異，靈活掌握。無(wú)論使用哪一方法，都要注意下列問(wèn)題：

(1)開(kāi)場(chǎng)白不能長(zhǎng)。

(2)如是稍長(zhǎng)的演講，應(yīng)對(duì)演講的主要內(nèi)容作預(yù)告。

(3)許多人用過(guò)的套話不要再用。如“我沒(méi)什么要講的，只因?yàn)??”， “我很不會(huì)演講，可是??”，其他陳詞濫調(diào)也不要用。假如實(shí)在想不到更 精彩的開(kāi)場(chǎng)白，就以單刀直入開(kāi)場(chǎng)，如：“我與大家談?wù)??問(wèn)題??”， “我贊成這樣的說(shuō)法，理由如下??”，“我不同意那樣的觀點(diǎn)，我有如下 根據(jù)??”

第六章 演講的藝術(shù) 口語(yǔ)表達(dá)藝術(shù)

眾所周知，演講需要口才。所謂口才，就是口語(yǔ)表達(dá)能力。它是演講的 必要條件。演講表達(dá)的主要特點(diǎn)是：“講”，對(duì)演講者來(lái)說(shuō)，寫(xiě)好了演講詞， 不一定就講得好，正如作曲家不一家是演唱家一樣。有文才，善于寫(xiě)出好的演講詞的人，不一定有口才，不一定能講得娓娓動(dòng)聽(tīng)。真正的演講家，既要 善寫(xiě)，還要會(huì)講，即既要有文才又要有口才。從某種意義上說(shuō)，口才比文才 更為重要。如果演講者講話哼哼哈哈，拖泥帶水，“這個(gè)”、“那個(gè)”一大 串，那么，即令有超凡俗脫的智慧，有深刻廣博的思想內(nèi)容，也無(wú)濟(jì)于事。當(dāng)今社會(huì)是開(kāi)放的信息社會(huì)，新型人才不僅要有開(kāi)拓進(jìn)取精神，而且還要有 出眾的口才。

“冰凍三尺，非一日之寒。”良好的口才，往往是經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的口語(yǔ)訓(xùn)練 出來(lái)的。許多著名的演說(shuō)家，他們的口才都是經(jīng)過(guò)刻苦磨煉出來(lái)的。例如，古希臘的演講家德摩西尼，為了校正發(fā)音含糊不清的毛病，曾口含鵝卵石， 對(duì)著大海練習(xí)朗誦。他的這種刻苦精神，將記載演講史冊(cè)，令人肅然起敬。 演講口才的訓(xùn)練，不僅要勤練、苦練，而且要巧練。所謂巧練，就是要練習(xí)得法，摸清規(guī)律，掌握要領(lǐng)。例如，日本前首相田中角榮，不時(shí)嚴(yán)重口 吃，說(shuō)話困難，后來(lái)他分析了口吃的原因，常到深山練習(xí)大聲說(shuō)話和朗誦， 并爭(zhēng)取登臺(tái)演戲。朗誦和演戲是口頭語(yǔ)言和體態(tài)語(yǔ)言綜合運(yùn)用的最佳形式，它不僅要求準(zhǔn)確、自然，而且要優(yōu)美感人。通過(guò)這種高標(biāo)準(zhǔn)的訓(xùn)練，他不僅

克服了口吃毛病，而且練出了口才，成為著名的演說(shuō)家。

一、口語(yǔ)表達(dá)技巧的基本要求

演講的語(yǔ)言從口語(yǔ)表述角度看，必須做到發(fā)音正確、清晰、優(yōu)美，詞句 流利、準(zhǔn)確、易懂，語(yǔ)調(diào)貼切、自然、動(dòng)情。

(一)發(fā)音正確、清晰、優(yōu)美

郭沫若說(shuō)：“語(yǔ)言除意義外，應(yīng)該要追求它的色彩、聲調(diào)、感觸。同義 的語(yǔ)言或字面有明暗、硬軟、響亮與沉郁的區(qū)別。”(轉(zhuǎn)引自鄭頤壽《文藝 修辭學(xué)》)

以聲音為主要物質(zhì)手段的演講，對(duì)語(yǔ)音的要求就更高，既要能準(zhǔn)確地表

達(dá)出豐富多彩的思想感情，又要悅耳爽心，清亮優(yōu)美。為此，演講者必須對(duì) 語(yǔ)音進(jìn)行研究，努力使自己的聲音達(dá)到最佳的狀態(tài)。

一般來(lái)講，最佳語(yǔ)言應(yīng)該是：準(zhǔn)確清晰，即字正確清楚，語(yǔ)氣得當(dāng)，節(jié)

奏自然;②清亮圓潤(rùn)，即聲音宏亮清越，鏗鏘有力，悅耳動(dòng)聽(tīng);③富于變化， 即區(qū)分輕重緩急，隨感情變化而變化;④有傳達(dá)動(dòng)力和侵徹力，即聲音有一定的響度和力度，使在場(chǎng)聽(tīng)眾都能聽(tīng)真切。聽(tīng)明白。

演講語(yǔ)言常見(jiàn)的毛病是聲音痙攣顫抖，飄忽不定;大聲喊叫，音量過(guò)高; 音節(jié)含糊，夾雜明顯的氣息高;聲音忽高忽低，音響失度;朗誦腔調(diào)，生硬呆板等。所有這些，都會(huì)影響聽(tīng)眾對(duì)演講內(nèi)容的理解。因?yàn)橹v話是線性的， 不間斷進(jìn)行的。話一出口，當(dāng)即就應(yīng)被人聽(tīng)到，時(shí)間不允許聽(tīng)眾有反復(fù)斟酌 思考的余地。聽(tīng)眾只要稍微停頓，間斷思維的序列就會(huì)跟不上演講的速度。

要達(dá)到最佳語(yǔ)言效果，一般來(lái)說(shuō)，要做到如下幾點(diǎn)：

1.字正腔圓 字正，是演講語(yǔ)言的基本要求，要讀準(zhǔn)字音，讀音響亮，送音有力。讀

音要符合普遍話聲母、韻母、聲調(diào)、音節(jié)、音變的標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格避免地方音和 誤讀。例如將“鞋子”說(shuō)成“孩子”，將“干涸”說(shuō)成“干固”，將“拙劣” 說(shuō)成“絀劣”，將“櫛風(fēng)沐雨”說(shuō)成“節(jié)風(fēng)沐雨”。這樣讀錯(cuò)、講錯(cuò)字音， 一方面直接影響聽(tīng)眾對(duì)一個(gè)詞、一個(gè)句子，甚至整篇內(nèi)容的理解;另一方面也直接影響演講者的聲譽(yù)和威信，降低了聽(tīng)眾對(duì)演講者的信任感。在讀準(zhǔn)字 音的同時(shí)，要盡量做到腔圓。即聲音圓潤(rùn)清亮，婉轉(zhuǎn)甜美，富有音樂(lè)美。

2.分清詞界 詞分單音節(jié)和多音節(jié)。單音節(jié)詞不會(huì)割裂分讀，而多音節(jié)的詞則有可能

割裂引起歧義。例如：“一米九個(gè)頭的馮驥才佇立在空蕩蕩的山谷里。”這 句話中的“一米九個(gè)頭”本意是：一米九的個(gè)頭”念時(shí)應(yīng)為“一米九——個(gè) 頭”，如果詞界劃分不當(dāng)，很容易弄成為“一米——九個(gè)頭”，把“個(gè)頭”

(身材)一詞割裂為“個(gè)”(量詞)和“頭”(名詞)兩個(gè)詞，因而產(chǎn)生歧 義。演講者如出現(xiàn)這種錯(cuò)誤，便會(huì)令人忍俊不禁。

3.講究音韻配搭 漢語(yǔ)講究聲調(diào)，聲調(diào)能產(chǎn)生抑揚(yáng)急緩的變化，本身就富有音樂(lè)美。“平

仄以成句，抑揚(yáng)已合調(diào)，揚(yáng)多抑少則調(diào)勻，抑多揚(yáng)少則調(diào)促。”(謝榛《四 溟詩(shī)話》好的演講，平仄錯(cuò)落有致，抑揚(yáng)頓挫，顯得悅耳動(dòng)聽(tīng)，漢語(yǔ)的音樂(lè)美和節(jié)奏感還與語(yǔ)氣停頓和押韻有關(guān)。現(xiàn)代漢語(yǔ)中雙音節(jié)詞占優(yōu)勢(shì)，大大增 強(qiáng)了語(yǔ)言的響度和節(jié)奏感。演講中若能準(zhǔn)確的交替使用單音節(jié)詞和雙音節(jié) 詞，語(yǔ)音音節(jié)便顯得和諧自然。如果在適當(dāng)?shù)牡胤?，有意押韻，更能產(chǎn)生一種聲音的回環(huán)美與和諧美，講起來(lái)上口，聽(tīng)起來(lái)悅耳，似有散文詩(shī)的風(fēng)韻。 此外，恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用象聲詞和疊聲詞，進(jìn)行渲染烘托，也能收到聲情并茂的功 效。

(二)詞句流利、準(zhǔn)確、易懂

聽(tīng)眾通過(guò)演講活動(dòng)接受信息主要訴諸聽(tīng)覺(jué)作用。演講者借助口語(yǔ)發(fā)出的 信息，聽(tīng)眾要立即能理解?？谡Z(yǔ)與書(shū)面語(yǔ)之間有較明顯的差距。有人說(shuō)，書(shū)面語(yǔ)言是最后被理解，而口語(yǔ)則需立即被聽(tīng)懂。與書(shū)面相比，口語(yǔ)具有如下 特點(diǎn)：首先，句式短小，演講不宜使用過(guò)長(zhǎng)的冗繁的句子;其次，使用通俗 易懂的常用詞語(yǔ)和一些較流行的口頭詞語(yǔ)，使語(yǔ)言富有生氣和活力;再次，不過(guò)多地做某些精確的列舉，特別是過(guò)大的數(shù)字，常用約數(shù)。此外，較多地 使用那些表明個(gè)人傾向的詞語(yǔ)，諸如：“顯而易見(jiàn)”、“依我看來(lái)”等等， 并且常常運(yùn)用“但是”、“除了”等連接詞，使講話顯得活潑、生動(dòng)、有氣 勢(shì)。如果我們硬性把“鐵鍬”說(shuō)成“一種由個(gè)人操作的手握挖土器”，把“草 原”說(shuō)成是“一個(gè)天然的平面”，這樣做，如果不是故意作難聽(tīng)眾，有意不 讓聽(tīng)眾理解，那就是特意和自己過(guò)不去，使自己的演講歸于失敗。當(dāng)然，講究表意樸實(shí)的口語(yǔ)化，絕不能像平常隨便講話那樣任意增減音節(jié)，拖泥帶水， 吭吭巴巴，這樣便損害了口語(yǔ)的健康美，破壞了語(yǔ)言的完整性。

(三)詞調(diào)貼切、自然、動(dòng)情

語(yǔ)調(diào)是口語(yǔ)表達(dá)的重要手段，它能很好地輔助語(yǔ)言表情達(dá)意。語(yǔ)言若沒(méi) 有輕重緩急，就難以傳情。同樣一句話，由于詞調(diào)輕重、高低長(zhǎng)短、急緩等的不同變化，在不同語(yǔ)境里，可以表達(dá)出種種不同的思想感情。例如：“啊， 多美啊!”用舒緩的語(yǔ)氣可以表達(dá)出贊頌之情，如果用漫畫(huà)的怪腔怪調(diào)來(lái)念， 則表現(xiàn)出譏諷嘲笑之意。因此，演講者正確選擇和運(yùn)用語(yǔ)調(diào)對(duì)表達(dá)思想感情有著十分重要的意義。

一般來(lái)講，表達(dá)堅(jiān)定、果敢、豪邁、憤怒的思想感情，語(yǔ)氣急驟，聲音 較重;表達(dá)幸福、溫暖、體貼、欣慰的思想感情，語(yǔ)氣舒緩，聲音較輕;表示愉快、責(zé)備，語(yǔ)調(diào)先強(qiáng)后弱;表示不平、熱烈，聲音先弱后強(qiáng);表示優(yōu)雅、 莊重、滿足，語(yǔ)調(diào)前后弱中間強(qiáng)。只有這樣，才能繪聲繪色，傳情達(dá)意。

語(yǔ)調(diào)的選擇和運(yùn)用，必須切合思想內(nèi)容，符合語(yǔ)言環(huán)境，考慮現(xiàn)場(chǎng)效果。 語(yǔ)調(diào)貼切、自然正是演講者思想感情在語(yǔ)言上的自然流露，所以，演講者恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用語(yǔ)調(diào)，事先必須準(zhǔn)確地掌握演講內(nèi)容和感情。著名電影演員李默然 在吉林演講講習(xí)班上說(shuō)：我主張以情托聲，就是用情感把你的聲音托出來(lái)。” 他以朗誦艾青的詩(shī)《我愛(ài)這片土地》為例，朗誦最后兩句：“為什么我的兩 含著淚水?因?yàn)槲覍?duì)這土地愛(ài)得深沉。”如果以聲帶情，用大音量讀，到這 兩句突然有一種凝固的感覺(jué)，一個(gè)小小的停頓，接著小音量地讀，便能把這種“愛(ài)得深沉”的感情表達(dá)出來(lái)。這段經(jīng)驗(yàn)之談，正說(shuō)明了要情動(dòng)于衷，才 能聲形于外。只有當(dāng)演講者對(duì)講的內(nèi)容理解至深，有真情實(shí)感，語(yǔ)調(diào)才能用得貼切自然動(dòng)情。

二、口語(yǔ)表達(dá)技巧的訓(xùn)練

(一)語(yǔ)音訓(xùn)練

演講者要想取得良好的發(fā)音效果，必須加強(qiáng)語(yǔ)音訓(xùn)練。“聲乃氣之源”， 發(fā)音的基礎(chǔ)之一是呼吸。響亮、動(dòng)聽(tīng)的聲音與科學(xué)的呼吸訓(xùn)練是分不開(kāi)的。演講者要善于掌握自己的發(fā)音器官，自覺(jué)地控制氣息。一般來(lái)說(shuō)，采用胸膛 式呼吸較好，這種呼吸是通過(guò)橫膈的收縮和放松進(jìn)行的，氣量大，能為發(fā)音 提供充足的動(dòng)力。平日可結(jié)合生活實(shí)際進(jìn)行，為正確地吐字發(fā)聲打好基礎(chǔ)。吐字發(fā)音要做到音節(jié)正確、準(zhǔn)確，完全符合普遍話的發(fā)音標(biāo)準(zhǔn)，戲曲藝 術(shù)所謂的“吐字歸音”訓(xùn)練，其目的就在于美化音色，使字音純、清晰、響 亮、圓潤(rùn)，富有表現(xiàn)力。它要求發(fā)音時(shí)咬準(zhǔn)字頭(即讀準(zhǔn)聲母)，吐清字腹(即讀清韻頭、韻腹)和收準(zhǔn)宇尾(即讀準(zhǔn)韻母)。“吐字”時(shí)，發(fā)音力量集中于“字頭”上，發(fā)音時(shí)要正確把握住每個(gè)音節(jié)的發(fā)音部位和發(fā)音方法。演講者平日要經(jīng)常進(jìn)行這方面的訓(xùn)練。同時(shí)，為了做到語(yǔ)句流暢，干凈利落， 出口成章，可根據(jù)自己的發(fā)音難點(diǎn)，選擇一些繞口令和有一定難度的語(yǔ)言片 斷，進(jìn)行快口訓(xùn)練，力求做到吐字準(zhǔn)確、快速、流暢，快而不亂，語(yǔ)氣連貫，不增減詞句。

音量大小變化有利于準(zhǔn)確地表達(dá)思想感情。演講者要學(xué)會(huì)準(zhǔn)確地控制和把握音量大小的變化。在情感激蕩的地方，意思重要之處，音量要大些，反 之則要小些。音量大小變化要自然、流暢，要有感情的自然流露。同時(shí)，音量大小變化也要恰當(dāng)、適度，不能大到聲嘶力竭，也不能小得無(wú)法聽(tīng)清。此 外，演講者平日還要學(xué)會(huì)準(zhǔn)確地把握高音、中音、低音的運(yùn)用規(guī)律，以便恰 如其分地表達(dá)自己的思想感情。高音具有高亢、明亮的特點(diǎn)，多用來(lái)表示驚疑、歡樂(lè)、贊嘆等情感;中音比較豐富充實(shí)，多用來(lái)表示平和舒緩的感情; 低音則比較低沉、寬厚，多用來(lái)表示沉郁、壓抑悲哀之情。這些訓(xùn)練最好是 通過(guò)朗誦進(jìn)行。

(二)語(yǔ)調(diào)訓(xùn)練

語(yǔ)調(diào)包括停頓、重音、升降、快慢等要素。語(yǔ)調(diào)訓(xùn)練是口語(yǔ)表達(dá)訓(xùn)練的 重點(diǎn)和難點(diǎn)。演講者應(yīng)在這方面加強(qiáng)訓(xùn)練。

1.頓挫 在口語(yǔ)表達(dá)中，停頓既是一種語(yǔ)言標(biāo)志，也是一種修辭手段。同樣一組音節(jié)，因停頓不同，意思完全不一樣，例如：“我贊成他也贊成你怎么樣?” 可以說(shuō)成：“我贊成他，也贊成你，怎么樣??也可說(shuō)成：“我贊成，他也 贊成，你怎么樣?”兩種停頓，表達(dá)了兩種完全不同的意見(jiàn)。可見(jiàn)，停頓不 只是演講者在生理上正常換氣的需要，也是表情達(dá)意的需要。停頓得當(dāng)，不僅可以清晰地顯示語(yǔ)意，而且可以調(diào)節(jié)語(yǔ)言節(jié)奏，給聽(tīng)眾留下回味的余地。 停頓不當(dāng)，往往影響語(yǔ)意的表達(dá)。例如：“南鄭縣大膽|更新用人制度。” 在“大膽”后停頓就會(huì)令人莫名其妙。按原意應(yīng)在“縣”字后停頓才妥。又 如“班禪大師、趙樸初、×××等參加了座談會(huì)。”這一句中“班禪大師”、 “趙樸初”與“×××”系并列關(guān)系，用頓號(hào)隔開(kāi)，念時(shí)需要停頓。如果在 “班禪大師”后不停頓，念成“班禪大師趙樸初”就是大錯(cuò)特錯(cuò)，把并開(kāi)關(guān) 系變成了同位關(guān)系了?？梢?jiàn)，當(dāng)停則停，不當(dāng)停則不停，不可濫用。此外，在演講中，停頓太少、太短，或過(guò)多、過(guò)長(zhǎng)，也都會(huì)影響思感情的正確表達(dá)。 停頓一般分為語(yǔ)法停頓(又稱(chēng)邏輯停頓)、感情停頓(又稱(chēng)心理停頓) 和特殊停頓。語(yǔ)法停頓既能滿足演講者自然換潤(rùn)嗓的需要，也能使演講的語(yǔ)句、段落層次分明。語(yǔ)法停頓一般用標(biāo)點(diǎn)符合表示出來(lái)，按標(biāo)點(diǎn)停頓，但有 時(shí)在較長(zhǎng)的主語(yǔ)和謂語(yǔ)之間、動(dòng)詞和較長(zhǎng)的賓語(yǔ)之間、較長(zhǎng)的附加成份和中 心詞之間、較長(zhǎng)的聯(lián)合成份之間，雖然沒(méi)有標(biāo)點(diǎn)符合，也可作適當(dāng)停頓。這種停頓往往是為了強(qiáng)調(diào)某一觀點(diǎn)和突出某一事物。如“本來(lái)可能成為發(fā)明家的人無(wú)聲地卷起了設(shè)計(jì)圖紙。”根據(jù)不同的理解和不同的語(yǔ)速，可以有幾種不同的停頓方法。試作比較(“|”表示無(wú)標(biāo)點(diǎn)的停頓)：

“本來(lái)可能成為發(fā)明家的人|無(wú)聲地卷起了設(shè)計(jì)圖紙。”(語(yǔ)速較快) “本來(lái)可能成為發(fā)明家的人|無(wú)聲地卷起了|設(shè)計(jì)圖紙。”(中速) “本來(lái)可能成|發(fā)明家的人|無(wú)聲地|卷起了|設(shè)計(jì)圖紙。”(慢速) 感情停頓是為了表達(dá)復(fù)雜的或微妙的心理感情。感情停頓常常以拖長(zhǎng)音節(jié)發(fā)音，欲停不?；蜻m當(dāng)延長(zhǎng)時(shí)間來(lái)表現(xiàn)，并且常常輔之以體態(tài)語(yǔ)言，使感情表達(dá)得更加自然清楚。例如： “把挫折的苦果|——變成人生的補(bǔ)藥。”這句話在“苦果”后拖音，似停非停，為后面的“變成”昂起而蓄勢(shì)，使自然地表達(dá)了堅(jiān)韌果斷之情。演講稿《把挫折的苦果變成人生的補(bǔ)藥》中有這樣幾句： 現(xiàn)在，我尚不能寫(xiě)出|“籠天地于形內(nèi)，攝萬(wàn)物于筆端”的文章，亦不能講出|恢宏豪壯的語(yǔ)言(注析：這兩句在“出”字后的停頓，既有突出后面作賓語(yǔ)的較長(zhǎng)的偏正詞組的作用，又表達(dá)出有自知之明的懇切態(tài)度。)可我| 正滿懷信心，矢志不渝地朝著理想之地奮進(jìn)。(注析：在“我”字后作稍長(zhǎng) 停頓，便能表達(dá)出堅(jiān)定的信心。)

有時(shí)，為了加強(qiáng)某些特殊效果或應(yīng)付演講現(xiàn)場(chǎng)的某些特殊需要，演講者 常常采用特殊停頓，最有名的例子，莫過(guò)于前面所提到的英國(guó)政治家賴(lài)白斯在倫敦一次參事會(huì)上就勞動(dòng)問(wèn)題演講時(shí)，中途突頓七十二秒的事例，這種根 據(jù)表意需要而設(shè)計(jì)的特殊停頓，可謂匠心獨(dú)具，高人一等，收到了出奇制勝 的效果。仿效這種作法的還有一例：有次演講比賽，一位女士走上講臺(tái)，在黑板上寫(xiě)出一道醒目的標(biāo)題——“論堅(jiān)守崗位”，便走下講臺(tái)，揚(yáng)長(zhǎng)而去。 這時(shí)，全場(chǎng)聽(tīng)眾嘩然，焦急、氣惱、猜測(cè)、議論，大家莫名究竟。大約過(guò)了三分鐘光景，演講者再次登臺(tái)，誠(chéng)摯而鄭重地說(shuō)：“同志們，如果我在演講時(shí)離開(kāi)是不能容忍的話，那么工作時(shí)間紀(jì)律松弛，玩忽職守，擅離生產(chǎn)崗位。 難道不應(yīng)該受到譴責(zé)嗎?我的演講完了。”這時(shí)，聽(tīng)眾恍然大悟。評(píng)比結(jié)果，她以超常的演講表演和精巧的構(gòu)思贏得了一等獎(jiǎng)。 這種特殊停頓不能落俗套，濫用可能產(chǎn)生的捉弄聽(tīng)眾之嫌。 一般來(lái)講，在列舉事例之前，略作停頓，能引起聽(tīng)眾獨(dú)立思考;在作出妙語(yǔ)驚人的回答之后，稍作停頓，可使人咀嚼回味;在講究奇聞?shì)W事和精彩 見(jiàn)解之后，在聽(tīng)眾贊嘆之余，特意停頓，可加深聽(tīng)眾印象，引起聯(lián)想;在話題轉(zhuǎn)移之際或會(huì)場(chǎng)氣氛熱烈之時(shí)，稍稍停頓，可加深聽(tīng)眾記憶，給聽(tīng)眾以領(lǐng) 會(huì)抒情之機(jī)。同時(shí)，恰當(dāng)?shù)奶厥馔ｎD，也可以使演講者本身贏得調(diào)整情緒的 時(shí)機(jī)。

2.輕重 說(shuō)話的聲音有強(qiáng)有弱。用力大，氣流強(qiáng)，聲音就大，就重;用力小，氣流弱，聲音就小，就輕。每個(gè)句子都是由詞語(yǔ)構(gòu)成，每個(gè)詞語(yǔ)在句中的表意 作用各不相同。在演講時(shí)，人們常常把某些詞語(yǔ)講得比一般詞語(yǔ)重些或輕些，這樣便能起到強(qiáng)調(diào)突出的作用。利用聲音的強(qiáng)弱對(duì)比、重讀或輕讀某些表現(xiàn) 重點(diǎn)內(nèi)容的詞語(yǔ)，從而起到強(qiáng)調(diào)突出的作用，這種口語(yǔ)表達(dá)技巧就是重音。 若按聲音強(qiáng)弱劃分，重音可分為輕讀型重音和重讀型重音，凡讀音比一般詞語(yǔ)讀音輕些的叫輕讀型重音，凡讀音比一般詞語(yǔ)讀音重些的叫重讀型重音。 例如：“如果世界上真有不知疲倦的人，我們敬愛(ài)的周總理呵，一生休息得 最少最少。”“不知疲倦”、“敬愛(ài)”、“周總理”應(yīng)采用重讀型重音來(lái)讀， 讀得重而深厚，而“最少最少”宜采用輕讀型重音來(lái)讀，讀得輕而深沉。

若按表現(xiàn)思想感情、內(nèi)容重點(diǎn)或句子語(yǔ)法結(jié)構(gòu)來(lái)劃分，重音可分為感情重音、邏輯重音和語(yǔ)法重音。例如： 我深知：自己沒(méi)有當(dāng)官的本領(lǐng)，更沒(méi)有“爭(zhēng)官”的嗜好。 我只想：要老老實(shí)實(shí)地干好本職工作，自己的一舉一動(dòng)要對(duì)得起良心，對(duì)得起群眾。

“深知”和“只想”宜采用輕讀型重音，表達(dá)出誠(chéng)摯懇切的感情：“沒(méi) 有”、“更沒(méi)有”宜采用重讀型重音，表示強(qiáng)調(diào)，突出清廉正直品德;“老 老實(shí)實(shí)”、“干好”用重讀型重音，突出全心全意、踏踏實(shí)實(shí)工作的精神; “一舉一動(dòng)”宜用一字一頓的重讀，與后面接連兩個(gè)重讀，既突出了語(yǔ)句的 輪廓，也顯示了語(yǔ)言的感情層次和內(nèi)在的邏輯關(guān)系。一般來(lái)講，表示復(fù)句的關(guān)聯(lián)語(yǔ)和具體修辭特征的詞語(yǔ)要重讀。

3.抑揚(yáng)

語(yǔ)調(diào)有高低抑揚(yáng)的變化。同一句話，往往因?yàn)檎Z(yǔ)調(diào)不同，表達(dá)的意思也 大不一樣。同樣一句“今天是星期天”，用平直調(diào)子念，表示直陳其事;若 用高升調(diào)來(lái)念，則表示出疑問(wèn)驚訝之情。演講者要熟悉各種語(yǔ)調(diào)的特點(diǎn)，掌握語(yǔ)調(diào)變化的規(guī)律。一般來(lái)講，漢語(yǔ)語(yǔ)調(diào)變化顯示在句末。大體可分為四種 語(yǔ)調(diào)，即平直調(diào)、高升調(diào)、曲折調(diào)和降抑調(diào)。

語(yǔ)調(diào)

表示符號(hào) 語(yǔ)調(diào)特征 應(yīng)用句型 表達(dá)心理感情 例句

名稱(chēng)

平穩(wěn)舒緩， 陳述說(shuō)明性語(yǔ)

莊重、嚴(yán)肅、閑

菊花品種很多

平直調(diào) →

高升調(diào)

無(wú)明顯高 低變化

語(yǔ)勢(shì)由低 向高

語(yǔ)勢(shì)由高

句

疑問(wèn)句、反詰 句、某些感嘆句

祈使句、感嘆

適、冷淡

疑問(wèn)、驚訝、反 詰、激昂、憤怒、 呼喚、號(hào)召。

祈求、命令、肯

→

何愁無(wú)知己

他的理想一定

降抑調(diào)

到低。

句、某些陳述性 語(yǔ)言

定、自信、沉重、 能實(shí)現(xiàn)

悲痛

語(yǔ)勢(shì)曲折， 雙關(guān)語(yǔ)句 夸張、幽默、諷

他十分可愛(ài)，曲折調(diào)升降起伏 多變刺 連頭上的癩痢 都非常傳神事實(shí)上，在實(shí)際運(yùn)用中，語(yǔ)調(diào)升降變化情況十分復(fù)雜，演講者要充分把

握演講時(shí)自身的的潛意識(shí)，把握演講內(nèi)在思想和感情脈絡(luò)。這樣才不會(huì)錯(cuò)用 語(yǔ)調(diào)，導(dǎo)致言不及意，語(yǔ)不合情。請(qǐng)讀《血染的木棉花》中一段：

這段話前四句是排比疑問(wèn)句，都要用高升調(diào)，整個(gè)語(yǔ)勢(shì)一浪高過(guò)一浪， 表達(dá)出激昂慷慨的感情;接著“可是”一轉(zhuǎn)，使用降抑調(diào)，語(yǔ)勢(shì)走勢(shì)由高而 低，表達(dá)出對(duì)先烈的緬懷之情。這樣的前呼后應(yīng)，抑揚(yáng)起伏，具有較強(qiáng)的說(shuō)服力和感染力。

4.緩急

語(yǔ)速的變化也是表情達(dá)意的重要手段。正常談話，每分鐘講大約 120～150 個(gè)字，演講的速率不能太快。太快，一則聽(tīng)眾難聽(tīng)懂，二則也使人產(chǎn)生懷疑，認(rèn)為演講者怯場(chǎng)。因?yàn)槿藗兡懬訒r(shí) 往往語(yǔ)速較快。當(dāng)然講話也不能太慢。太慢就顯得拉腔拖調(diào)，給人以愚笨、遲鈍，缺少教養(yǎng)的感覺(jué)。但演講的速率不能總是“一嶄齊”，要做到急緩有 致。語(yǔ)調(diào)的快慢，往往與表達(dá)內(nèi)容、環(huán)境、氣氛、心理情緒、修辭手法以及句段重要與否有關(guān)。根據(jù)內(nèi)容的要求和感情表達(dá)的需要，演講的速率一般可 分為快速、中速、慢速三種。

語(yǔ)速適合的內(nèi)容適合的環(huán)境適合的心理情緒適合的句段適合的修辭手法

快速敘述事情的急劇 變化;質(zhì)問(wèn)斥責(zé) 雄辯表態(tài);刻畫(huà) 人物機(jī)智、活潑 熱情的性格。歡快，緊急命 令，行動(dòng)迅速熱烈爭(zhēng)執(zhí)。急促，緊張，激 動(dòng)，驚懼，憤恨 歡暢興奮。不太重要的 句段。排比，反問(wèn)，反語(yǔ) 疊聲。

中速一般性說(shuō)明和敘 述感情變化不 大。感情平靜。平靜，客觀。一般句段。一般陳述。

慢速抒情，議論，敘 述平靜、莊重的 事。幽靜、莊重。安閑，寧?kù)o，沉 重，沮喪，悲痛 哀悼。重要句段。比喻，引語(yǔ)，雙關(guān)對(duì)偶，拈連。

請(qǐng)讀下面這段演講詞，注意語(yǔ)調(diào)快慢的變化。(浪線表慢速，直線表快速，其余為中速。) 是啊，雕塑家奉獻(xiàn)美，有了大衛(wèi)，維納斯;音樂(lè)家奉獻(xiàn)美，有了《英雄交響曲》、《國(guó)際歌》;科學(xué)家奉獻(xiàn)美，有了衛(wèi)星，導(dǎo)彈，宇宙飛船;工人奉獻(xiàn)美，有美的產(chǎn)品;農(nóng)民奉獻(xiàn)美，有美的食糧;教師奉獻(xiàn)美，有造福于人類(lèi)的滿天下的桃李??而軍人，軍人也在奉獻(xiàn)美，奉獻(xiàn)美的生活，美的社會(huì)，更奉獻(xiàn)個(gè)人的利益、生命和家庭。于是，軍人的美便在犧牲各崇高無(wú)上，便在奉獻(xiàn)中燦爛奪目!軍人與大山為伍、與藍(lán)天做伴、與碧海相隨;軍人整齊、和諧、剛毅、威嚴(yán);軍人勇于犧牲和奉獻(xiàn)。作為軍人，我們可以自豪地說(shuō)：吳忠祥、美有軍營(yíng)，美是軍人!

這段話，以詩(shī)化的語(yǔ)言，熱情洋溢地展示出軍人美，整個(gè)基調(diào)是抒情， 語(yǔ)氣舒緩。前邊一串排比鋪墊，語(yǔ)速較慢，逐層蓄勢(shì)。講到軍人的美的本質(zhì)時(shí)，語(yǔ)速逐漸加快，以滿腔熱情，贊美軍人的崇高品質(zhì)。這樣慢中有快、快 慢相間，增強(qiáng)了語(yǔ)言的氣勢(shì)和節(jié)奏，富有鼓動(dòng)性和感召力。

演講語(yǔ)速要做到快慢得體，緩急適度，快而不亂，慢而不拖，快中有慢， 慢中有快，張弛自然，錯(cuò)落有致。這樣，便能顯示出語(yǔ)言的清晰度和節(jié)奏感，使演講具有音樂(lè)美。

5.節(jié)奏 對(duì)藝術(shù)來(lái)說(shuō)，節(jié)奏是各種不同要素的有秩序、有規(guī)律、有節(jié)拍的變化。

朱光潛在《談美書(shū)簡(jiǎn)》一書(shū)中指出，節(jié)奏是主觀與客觀的統(tǒng)一，也是心理與 生理的統(tǒng)一。它是內(nèi)心生活(思想感情)的傳達(dá)媒介。據(jù)此分析，演講者思想感情起伏變化結(jié)構(gòu)的疏密松散，語(yǔ)調(diào)抑揚(yáng)頓挫、輕重緩急以及演講者的舉止等要素，有秩序、有規(guī)律、有拍節(jié)的組合，便形成了演講的節(jié)奏。常見(jiàn)的 演講節(jié)奏有輕快型、持重型、平緩型、急促型、低抑型等。

總之，語(yǔ)調(diào)的抑揚(yáng)頓挫、輕重緩急，并非彼此孤立，總是密切聯(lián)系、互相滲透。例如，演講者情緒激動(dòng)，語(yǔ)調(diào)自然高昂，語(yǔ)速較快、停頓減少，重 音增強(qiáng)，語(yǔ)勢(shì)急驟，形成急促型節(jié)奏。

體態(tài)表達(dá)藝術(shù)

體態(tài)語(yǔ)言也是人類(lèi)社會(huì)交際的信息載體，是演講語(yǔ)言的組成部分。演講 者不僅要有較強(qiáng)的口語(yǔ)表達(dá)能力，而且要善用動(dòng)作、表情來(lái)輔助說(shuō)話，也就是要善于用體態(tài)語(yǔ)言來(lái)表情達(dá)意。教育家陶行知曾說(shuō)：“演講如能使聾子看 得懂，則演講之技精矣。”這正說(shuō)明體態(tài)語(yǔ)言在傳神達(dá)意方面具有極其重要 的作用。

演講者登上講臺(tái)，首先給聽(tīng)眾的視覺(jué)形象。儀表、姿態(tài)，神情，動(dòng)作， 全都呈現(xiàn)在聽(tīng)眾面前，演講者靈活自如、優(yōu)美協(xié)調(diào)的體態(tài)動(dòng)作，能很好地輔助口語(yǔ)，彌補(bǔ)有聲語(yǔ)言表達(dá)的不足，使有聲語(yǔ)言表達(dá)的內(nèi)容更準(zhǔn)確、更生動(dòng)、 更完整。特別是有些“可以意會(huì)難以言傳”的信息，往往通過(guò)一道眼神、一 個(gè)手勢(shì)，便能使聽(tīng)眾心領(lǐng)神會(huì)。因此，在表達(dá)情感、情緒和態(tài)度方面，體態(tài) 語(yǔ)言甚至比口頭語(yǔ)言更明確、更具體、更富有感染力。演講者將體態(tài)語(yǔ)言和有聲語(yǔ)言有機(jī)地融為一體，便能夠充分地表達(dá)內(nèi)容，感染聽(tīng)眾。同時(shí)，由于 體態(tài)語(yǔ)言以具體的形象訴諸聽(tīng)眾的視覺(jué)，優(yōu)美傳神的體態(tài)動(dòng)作不僅具有顯著 的表意功能，而且它也能形成現(xiàn)實(shí)的藝術(shù)美，給人以美的藝術(shù)享受，是演講者文化素質(zhì)和美學(xué)觀念的直接反映。

如果忽視體態(tài)語(yǔ)言的表達(dá)，用傳經(jīng)布道的木然表情或啞語(yǔ)般的滑稽動(dòng)作，就會(huì)使聽(tīng)眾降低聽(tīng)講興趣，影響信息的傳播，甚至切斷和堵塞信息通道。 演講者應(yīng)盡力掌握體態(tài)語(yǔ)言的表達(dá)藝術(shù)，使深刻的語(yǔ)言、得體的表情和靈活適當(dāng)?shù)氖謩?shì)融為一體。

體態(tài)語(yǔ)言是信息的載休。所以它不僅是演講者傳遞信息的手段，也是演講者了解聽(tīng)眾思想動(dòng)態(tài)，獲得反饋信息的重要依據(jù)。事實(shí)上，人的體態(tài)語(yǔ)言 最能表達(dá)人的個(gè)性。不少人把安靜看成是聽(tīng)眾認(rèn)真聽(tīng)講的標(biāo)志。殊不知聽(tīng)眾心不在焉，心猿意馬者大有人在。聽(tīng)眾雖然沒(méi)講話，熟悉人體語(yǔ)言的演講者 都可以通過(guò)觀察聽(tīng)眾的體態(tài)語(yǔ)言，了解聽(tīng)眾對(duì)演講的反映。如聽(tīng)眾東張西望， 顯然是心不在焉;如果聽(tīng)眾往后一靠，雙手交叉在胸前，可能是對(duì)演講不甚欣賞。遇到這類(lèi)情況演講者就應(yīng)采取措施，重新提起聽(tīng)眾的興趣。

一、體態(tài)表達(dá)技巧的基本要求

作為人類(lèi)交際信息載體的體態(tài)語(yǔ)言，既要求準(zhǔn)確、鮮明、生動(dòng)，又要求 端莊、高雅、大方符合生活美學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)。具體而言，它要求：

(一)準(zhǔn)確、適時(shí)

所謂準(zhǔn)確，是指體態(tài)語(yǔ)言的表達(dá)與口語(yǔ)表達(dá)協(xié)調(diào)默契，符合演講者的思 想情感，能正確地表達(dá)出演講的內(nèi)容。準(zhǔn)確、適時(shí)正是體態(tài)語(yǔ)言的價(jià)值所在。每一個(gè)動(dòng)作都具有一定的詞匯含義和表意功能。我們一定要準(zhǔn)確地把 握，恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用。在現(xiàn)實(shí)生活中，某一動(dòng)作所表示的某種詞匯含義和感情色 彩，都是人們約定俗成的結(jié)果。例如：在我國(guó)，搖頭表示否定，表示反對(duì);點(diǎn)頭表示肯定，表示贊同;揮手表示再見(jiàn);招手表示呼喚;豎起拇指表示贊 賞;翹起小指表示渺視?正因?yàn)橛羞@種相對(duì)穩(wěn)定的詞匯含義，因此，體態(tài)語(yǔ) 言常常能替代口語(yǔ)。但是，它畢竟不像口頭詞語(yǔ)那樣意義明確，而是具有象征和虛擬性的特點(diǎn)。況且，在表示具體概念事物的時(shí)候，體態(tài)語(yǔ)言和其表達(dá) 的含義也并非一一對(duì)應(yīng)，所以體態(tài)語(yǔ)言必然要為口語(yǔ)表達(dá)所制約。而不能像 聾啞人那樣單純地使用動(dòng)作。只有當(dāng)體態(tài)語(yǔ)言動(dòng)作與口頭表達(dá)緊密配合，協(xié)調(diào)默契時(shí)，才能真正顯示出其準(zhǔn)確的表意功能。

正因?yàn)轶w態(tài)語(yǔ)言的詞匯含義和感情色彩是人們約定俗成的，所以它的使 用有一定的時(shí)空范圍。同樣一個(gè)體態(tài)動(dòng)作在不同的民族、不同的國(guó)度、不同的時(shí)代，有著不同的含義。例如，同樣是點(diǎn)頭搖頭，我國(guó)是“搖頭不是點(diǎn)頭 是”，搖頭表否定，點(diǎn)頭表肯定;而有的民族就恰恰相反，“點(diǎn)頭不是搖頭 是”，點(diǎn)頭表示否定，而搖頭表示肯定。又如，當(dāng)我們伸開(kāi)食指和中指時(shí)，一般是表示數(shù)目二。自從英國(guó)首相丘吉爾首創(chuàng)用這個(gè)手勢(shì)表示“victory”(勝 利)之后，幾乎全世界都用這個(gè)手勢(shì)表示“勝利”及“和平”。所以，準(zhǔn)確 地運(yùn)用體態(tài)語(yǔ)言，必須既要根據(jù)內(nèi)容表達(dá)的需要，又應(yīng)注意時(shí)代特征和一定的社會(huì)習(xí)慣。

由于體態(tài)語(yǔ)言有象征性和虛擬性的特點(diǎn)，所以演講者運(yùn)用它時(shí)，常常是 發(fā)揮著“模糊語(yǔ)言”的效用。所謂準(zhǔn)確運(yùn)用體態(tài)語(yǔ)言，從某種意義上講，它 所追求的正是口頭語(yǔ)言相和諧的意境，而不可能過(guò)多過(guò)細(xì)，過(guò)于繁瑣地具體模擬。其實(shí)同樣的動(dòng)作，可以用來(lái)表示“由衷感謝”和“心領(lǐng)神會(huì)”，又何 嘗不可以用這個(gè)動(dòng)作表示“心有余悸”和“心情激動(dòng)”呢?如果在演講時(shí)硬 要把“我們”“由衷感謝”和“我們”“心情激動(dòng)”設(shè)計(jì)成幾個(gè)不同的體態(tài) 動(dòng)作作“準(zhǔn)確”、“具體”地表示，那就是欲“精”不達(dá)，適得其反。

受口語(yǔ)所制約體態(tài)語(yǔ)言，應(yīng)該與口語(yǔ)表達(dá)配合協(xié)調(diào)默契，也就是說(shuō)應(yīng)該 適時(shí)，如果體態(tài)語(yǔ)言的表達(dá)與口語(yǔ)表達(dá)相互錯(cuò)位，出示太早或太遲，那將會(huì)是滑稽可笑的。例如，我們呼口號(hào)時(shí)，常常同時(shí)用舉拳的動(dòng)作相配合。但如 果我們把口語(yǔ)表達(dá)與體態(tài)語(yǔ)言的表達(dá)割裂開(kāi)來(lái)，或者先呼喊后舉拳，或者先 舉拳后呼喊，中間形成一個(gè)較大的時(shí)間空隙，那顯然會(huì)“漫畫(huà)化”成為笑柄。 同樣，在演講時(shí)，每一個(gè)體態(tài)動(dòng)作都必須密切與口語(yǔ)表達(dá)相配合，而要達(dá)到這種境界，主要靠感情投入。只有當(dāng)演講者把全身的熱情和精神都投入到思 想的表現(xiàn)中去時(shí)，才能打破拘束和生硬，動(dòng)作與口語(yǔ)便自然協(xié)調(diào)默契，渾然 一體。

(二)優(yōu)美、適度

運(yùn)用體態(tài)語(yǔ)言、動(dòng)作要做到端正、高雅，符合生活美學(xué)的要求。人們聽(tīng) 演講，除了獲得信息、受到啟迪之外，也需要獲得美的享受。演講者的體態(tài)動(dòng)作，不可能像戲劇舞臺(tái)動(dòng)作那樣一招一式地要求，那樣會(huì)過(guò)份夸張，喧賓 奪主，與演講的風(fēng)格很不協(xié)調(diào);也不應(yīng)該畏手畏腳，動(dòng)作生硬呆板。演講的 體態(tài)動(dòng)作要做到姿態(tài)優(yōu)美，恰如其分，符合人們的審美習(xí)慣。

優(yōu)美自然的體態(tài)語(yǔ)言，符合演講的內(nèi)容特點(diǎn)和人們的審美習(xí)慣，是道理、感情和體態(tài)在三者的和諧統(tǒng)一。優(yōu)美自然的體態(tài)語(yǔ)言也必然符合演講者的性 別、年齡、經(jīng)歷、職業(yè)及性格等特征。因性別的不同而形成體態(tài)語(yǔ)言風(fēng)格上有差異是顯而易見(jiàn)的。例如，男性演講，兩手后叉腰，雙腿分開(kāi)，昂首挺立， 凝視對(duì)方，顯得威武雄壯，剛毅有力;如果女同志也擺出這個(gè)架勢(shì)，人們不 說(shuō)她是“母夜叉”才怪哩!女性演講，步態(tài)輕盈，手勢(shì)輕柔，動(dòng)作輕巧，兩 目含情，顯得溫柔嫵媚;如果男性這樣，那就成了陰陽(yáng)怪氣的“么姨媽”了。 同樣，年齡不同，也在體態(tài)語(yǔ)言方面得到反映。青年人血?dú)夥絼偅瘹馀畈?，情感外?老年人老成持重，沉著鎮(zhèn)靜，感情含蓄，不同性格、不同職業(yè)的 人，言行舉止差別很大，表現(xiàn)在體態(tài)語(yǔ)言方面，有的靈活輕快，有的莊重穩(wěn) 健，有的緩慢斯文，有的剛毅有力?？傊?，由于各自的思想修養(yǎng)和個(gè)性特征不同，各自的體態(tài)語(yǔ)言自然有差異。演講者在演講時(shí)，一定要使自己的一舉 一動(dòng)，一招一式，都與自己演講內(nèi)容相符，與自己的性別、年齡、職業(yè)以及個(gè)性特征相吻合。當(dāng)然還要顧及到特定的演講環(huán)境，聽(tīng)眾的接受能力和審美 情趣。例如，表示自己時(shí)，宜用手掌指自己前胸，而不可用拇指或食指指自己的鼻尖，前者顯得謙虛端莊，而后者則有點(diǎn)盛氣凌人，不太符合我國(guó)聽(tīng)眾 的審美心理。

凡事“過(guò)猶不及”，優(yōu)美的舉止總是自然適度的。超過(guò)一定限度，就會(huì) 發(fā)生質(zhì)變，優(yōu)美也就變成丑陋了。體態(tài)語(yǔ)言一定要恰如其分。所謂適度，即身體姿態(tài)、動(dòng)作幅度、眼神流動(dòng)、面部表情等等，一般都要控制在一定的范 圍之內(nèi)，以輔佐口語(yǔ)達(dá)到充分表情達(dá)意為度，不宜過(guò)分夸大，甚至“放肆”。 否則就會(huì)當(dāng)眾失態(tài)，有傷大雅，有失身份。例如：手勢(shì)動(dòng)作，不可過(guò)大或過(guò)小。過(guò)大，顯得“張牙舞爪”;過(guò)小，又顯得“縮手縮腳”。

(三)精練、適度

體態(tài)語(yǔ)言畢竟是口語(yǔ)的輔助手段。使用是切忌過(guò)多過(guò)濫，喧賓奪主，而 應(yīng)盡量做到少而精。動(dòng)作、手勢(shì)、眼神都必須經(jīng)過(guò)嚴(yán)格選擇，有內(nèi)在的依據(jù)，能準(zhǔn)確、優(yōu)美地充分表達(dá)演講內(nèi)容。對(duì)于那些詞語(yǔ)意義不強(qiáng)的習(xí)慣性動(dòng)和毫 無(wú)意義的下意識(shí)動(dòng)作應(yīng)盡量剔除。正如演講者必須剔除口語(yǔ)中的“那個(gè)、那 個(gè)”之類(lèi)的口語(yǔ)渣滓一樣。

手勢(shì)頻繁，動(dòng)作重復(fù)單調(diào)，令人眼花繚亂，無(wú)形中分散了聽(tīng)眾注意力， 引起聽(tīng)眾反感。例如，演講者在臺(tái)上盲目地反復(fù)走動(dòng)，手拿報(bào)紙卷個(gè)不停，或者不停地舞拳揮手，不斷地抓耳撓腮，摳鼻揉眼等，都是演講的“敗相”。 這些機(jī)械乏昧的動(dòng)作，不僅不能發(fā)揮體態(tài)語(yǔ)言的作用，反而會(huì)破壞演講的整體效果。

情練適宜的體態(tài)語(yǔ)言，把理性、情感和言詞有機(jī)地結(jié)合在一起，做到生動(dòng)形象，簡(jiǎn)潔明快，疏密有致，宛如演奏樂(lè)曲時(shí)的鼓點(diǎn)那樣，準(zhǔn)確而醒目， 給人美感，引人回味。

二、儀表與風(fēng)度

儀表是指人的身材、容貌、姿態(tài)等外在因素，以及由這些因素綜合體現(xiàn) 出來(lái)的氣質(zhì)和風(fēng)度。而風(fēng)度就是人們對(duì)美的儀表的一種衡量尺度，是人們?cè)陂L(zhǎng)期的社會(huì)生活與交往中逐漸形成的具有個(gè)人特色的舉止和姿態(tài)。這些舉止 和姿態(tài)正是人的思想、品德、性格、氣質(zhì)等內(nèi)在素質(zhì)的外在反映。事實(shí)上， 儀表與風(fēng)度就是一種無(wú)聲的體態(tài)語(yǔ)言，它在一定程度上反映了人的內(nèi)心世界。演講者一上臺(tái)，聽(tīng)眾首先就是通過(guò)視覺(jué)，觀察演講者的形象。盡管演講 者還未開(kāi)口，聽(tīng)眾已經(jīng)根據(jù)演講者的儀表和風(fēng)度，產(chǎn)生了一連串的心理活動(dòng)， 形成“第一印象”，直接影響著聽(tīng)講效果。

良好的儀表風(fēng)度，能產(chǎn)生很強(qiáng)的吸引力，牢牢地吸引聽(tīng)眾的注意力。演 講者不僅應(yīng)該是真理的宣傳者，是知識(shí)的傳播者，而且應(yīng)該是美的體現(xiàn)者。在演講現(xiàn)場(chǎng)，演講者事實(shí)上是聽(tīng)眾的審美對(duì)象，聽(tīng)眾不僅通過(guò)演講者生動(dòng)活 潑、含義深刻的演講獲得美感享受，而且也是通過(guò)對(duì)演講者的儀表、風(fēng)度的 欣賞，受到美的熏陶。

演講者的儀表和風(fēng)度，也能在一定程度上體現(xiàn)出民族特點(diǎn)和時(shí)代精神。 這是因?yàn)橐粍t儀表和風(fēng)度在一定程度上反映人的內(nèi)心世界，而人的內(nèi)心活動(dòng)與精神面貌、時(shí)代特色緊密相關(guān);二則人的服飾、發(fā)型以及舉止總是帶有一 定的民族特色和時(shí)代印記。演講者應(yīng)該自覺(jué)地意識(shí)到這點(diǎn)，盡量使自己的儀 表和舉止符合民族特點(diǎn)，反映時(shí)代精神。

演講者注意儀表的修飾、講究風(fēng)度，以美的姿態(tài)出現(xiàn)在聽(tīng)眾面前，這種行為本身就是顯示出對(duì)聽(tīng)眾尊重。這種無(wú)聲的信息傳遞，很自然地縮短了演 講者與聽(tīng)眾的心理距離，可以贏得聽(tīng)眾的關(guān)注和尊重，形成融洽和諧的氣氛。如果演講者蓬頭亂發(fā)，衣著隨便，皮鞋骯臟，舉止粗魯，以一幅邋遢相出現(xiàn) 在聽(tīng)眾面前，勢(shì)必造成隔膜，使聽(tīng)眾反感。

例如，周恩來(lái)總理“優(yōu)雅的舉止，直率而從容的姿態(tài)，都顯示出巨大的 魅力和泰然自若的風(fēng)度”。(尼克松《領(lǐng)袖中》語(yǔ))

(一)儀表、服飾

勿庸諱言，身材魁梧偉岸，容貌端莊英俊，五官勻稱(chēng)，體魄健康，令人 肅然起敬。這些光采照人的先天因素，能為演講者帶來(lái)極為有利的條件。然而，不是每個(gè)演講者都具備這些條件。容貌身體是先天固有的，一般難以改 變。但即令身體或容貌欠佳，甚至有些生理缺陷，仍然可以采取積極的彌補(bǔ) 措施，以?xún)?nèi)在美去彌補(bǔ)外在的美。即以美的心靈、高尚的道德情操，以及對(duì)真理的孜孜不倦的追求，去吸引聽(tīng)眾，感染聽(tīng)從。例如，美國(guó)前總統(tǒng)林肯， 他的雄辯、幽默舉世公認(rèn)，然而他的外貌很丑。有次在森林里，他為一位騎 馬的陌生婦女讓路，那婦女竟停下來(lái)目不轉(zhuǎn)睛地盯著他的面孔，然后說(shuō)：“我 現(xiàn)在才知道你是我見(jiàn)過(guò)最丑的人了。”并且建議他最好閉門(mén)不出。然而林肯 并沒(méi)有接受那位婦女的“忠告”，以豁達(dá)大度的胸懷和博大精深的知識(shí)彌補(bǔ) 了相貌上的不足。他的每次演講幾乎都轟動(dòng)全國(guó)。再如，高位截癱的張海迪，必須坐著輪椅上講臺(tái)，但是時(shí)代的精神賦予她特有內(nèi)在美，使聽(tīng)眾深受震動(dòng)， 無(wú)不對(duì)她肅然起敬!

當(dāng)然，對(duì)身材容貌方面的某些缺陷，可以采取一些積極的補(bǔ)救措施。例如，高跟皮鞋能稍微彌補(bǔ)身材矮小的缺陷。演講者應(yīng)根據(jù)自己的具體情況， 創(chuàng)造條件，適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行個(gè)人美容。諸如臉部作自然淡雅的化妝，遮掩缺陷，以突出臉部最美的部分;根據(jù)自己的頭型、膚色、體態(tài)、年齡、職業(yè)等因素， 選擇適當(dāng)?shù)陌l(fā)型，也能給人增添風(fēng)采。當(dāng)今，眼鏡的裝飾作用越來(lái)越明顯， 它可調(diào)節(jié)人的臉型，使人增添魅力。特別是男性，鏡架的梗直而有棱角的造型，能襯托出男性剛強(qiáng)、堅(jiān)毅的氣質(zhì)。演講者戴上適合自己的臉型的眼鏡， 也能有效地美化儀表。

俗話說(shuō)：“人要衣裝馬要鞍。”服裝對(duì)人體有“揚(yáng)美”與“遮丑”的功能，它可以反映人的精神氣質(zhì)、文化素質(zhì)和審美觀念。演講者的衣著應(yīng)該整 潔合身，莊重大方，色彩和諧，輕便協(xié)調(diào)。具體而言，“整潔全身”要求做 到外表整齊、干凈、美觀，與自己的身材協(xié)調(diào)。“莊重大方”要求做到風(fēng)格 高雅、穩(wěn)健，與自己的性別、年齡、職業(yè)等協(xié)調(diào)，充分體現(xiàn)出自己的特點(diǎn)與神韻。“色彩和諧”要求做到服飾與特定的環(huán)境和內(nèi)容相協(xié)調(diào)。不同顏色所 表達(dá)的不同寓意和象征作用，已經(jīng)在人們思維中有了較為牢固的定式，深色給人以深沉、莊重之感;淺色使人感到輕爽舒適。演講者的服飾款式與色彩 應(yīng)力求與現(xiàn)場(chǎng)氣氛相諧。“輕便協(xié)調(diào)”要求做到裝束合時(shí)，不可過(guò)于華麗時(shí) 髦，那樣會(huì)分散聽(tīng)眾注意力，引起非議，破壞演講氣氛?？傊?，演講者的服飾要合體、合度、合時(shí)，格調(diào)高雅，給人以美感。例如。有位女青年四次演 講，根據(jù)演講主題不同，分別選擇了不同的服飾。她講“社會(huì)主義好”，穿 西裝，顯莊重嚴(yán)肅;講戰(zhàn)斗英雄事跡，穿軍干服，表示穩(wěn)重肅穆;在參加題為“青春、理想”的演講比賽時(shí)，穿 t 恤衫，顯得活潑爽朗，而參加小說(shuō)分 角色演講，她卻穿上白襯衫，并結(jié)上領(lǐng)帶，顯得瀟灑而又大方。她的這種作法，很值得借鑒。

(二)風(fēng)度、禮儀

風(fēng)度并不是指人的某一動(dòng)作，而是指人們?cè)陂L(zhǎng)期的社會(huì)生活與交往中逐 漸形成的具有的特色的舉止和姿態(tài)。這種舉止和姿態(tài)是由人的思想、品德、性格、氣質(zhì)等內(nèi)在因素的動(dòng)作構(gòu)成，而身姿正是聽(tīng)眾評(píng)判演講整體效果的重 要指標(biāo)。優(yōu)美的身姿能成為表達(dá)內(nèi)容、情感，調(diào)動(dòng)聽(tīng)眾情緒的有力手段，最 能表現(xiàn)人的風(fēng)度。

身姿是人的自然形體在空間的形象顯現(xiàn)。它由頭部、身軀及雙腿三部分 動(dòng)作構(gòu)成。頭部的傾斜度及活動(dòng)狀態(tài)，身軀的前傾后仰及移動(dòng)情況，雙腳的擺設(shè)姿式等均可以表示出各種感情的變化。優(yōu)美的身姿給人以穩(wěn)健、莊重、 朝氣蓬勃的印象。而不美的身姿給有以輕浮、怠倦、頹唐疏懶之感，影響演 講者在聽(tīng)眾心目中的主體形象。

走上講臺(tái)時(shí)，演講者應(yīng)邁步適度，步伐均勻，頭正，眼睛平視，口微閉， 雙臂自然擺動(dòng)，步態(tài)和表情應(yīng)體現(xiàn)出莊重大方、從容自信、親切熱情;整個(gè)體形端莊有力;切忌低頭彎腰，忸怩局促或?qū)⑹植逶谝麓?，左搖右晃。

一般來(lái)講，演講宜站著講，這樣既是對(duì)聽(tīng)眾一種禮貌的表現(xiàn)，也能給聽(tīng) 眾一個(gè)完整的形象，充分展示出演講者的神情、儀表、姿態(tài)。站的位置宜在臺(tái)前中間，既便于縱觀全場(chǎng)，也利于聽(tīng)眾從各自的角度看到演講者的姿態(tài)。 站姿要自然和諧、端正、莊重，不可忸怩做作;要挺胸收腹，給人一種穩(wěn)定 感，切不可斜肩、偏頭、曲頸。腳的站法可一腳在前，一腳稍后 45 角。重心 在前，體微前傾，給人以昂揚(yáng)向上的感覺(jué)。亦可兩腳自然平立，顯得精神抖 擻。必要時(shí)，可稍稍走動(dòng)，不僅可使身姿顯得生動(dòng)活潑，而且能表達(dá)出不同 的思想感情。向前表示肯定、進(jìn)取、希望等;后退表否定、猶豫、退讓等。左右走動(dòng)，能活躍氣氛。但走動(dòng)不可頻繁，否則會(huì)喧賓奪主，破壞演講者的 整體形象。

風(fēng)度與氣質(zhì)的關(guān)系也非常密切。所謂氣質(zhì)，是指人所固有的比較穩(wěn)定的個(gè)性特征。它也是人的情感、認(rèn)識(shí)活動(dòng)和言語(yǔ)行動(dòng)中表現(xiàn)出來(lái)的比較穩(wěn)定的 動(dòng)態(tài)特征。氣質(zhì)影響活動(dòng)進(jìn)行的速度，影響活動(dòng)的性質(zhì)。不同氣質(zhì)具有不同的動(dòng)力特征。多血質(zhì)的人熱情豪放，靈活敏捷，但易于精力分散，朝三暮四; 膽汁質(zhì)的人急功好義，勇敢頑強(qiáng)，但容易粗野暴躁，盲目冒險(xiǎn)。這兩種氣質(zhì) 的人在演講過(guò)程中，常常給人熾熱、激昂、剛強(qiáng)、愉悅、開(kāi)朗的印象，語(yǔ)言明快，鏗鏘有力，舉止活潑，表情豐富，身姿手勢(shì)靈活。這兩種氣質(zhì)的人主 動(dòng)性、攻擊性感染力較強(qiáng)，適合于輕快型、高揚(yáng)型和急促型的演講會(huì)。但他 們往往急躁、粗暴，甚至傲慢無(wú)禮，易于輕舉妄動(dòng)，失去理智。有這類(lèi)氣質(zhì)的人，應(yīng)加強(qiáng)自我涵養(yǎng)，努力使自己做到穩(wěn)健、莊重，從容不迫，內(nèi)柔外剛。 粘液質(zhì)的人嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)微，堅(jiān)毅不拔，但常常瞻前顧后，虛偽晦暗;抑郁質(zhì)的人 情感深刻，細(xì)致敏銳，但常常多愁善感，神經(jīng)過(guò)敏。這兩種氣質(zhì)的人，在演講時(shí)，感情活動(dòng)比較沉穩(wěn)、質(zhì)樸，語(yǔ)言嚴(yán)謹(jǐn)、委婉、徐緩，神情嚴(yán)肅、堅(jiān)毅， 但比較遲鈍，缺少靈活性，適用于持重型、低抑型演講。在演講中應(yīng)該盡量 做到精神煥發(fā)，不卑不亢，以柔克剛，舉止瀟灑。上述氣質(zhì)特征就是一般而言的，具體到個(gè)人又不盡相同。總之演講者要善于分析自己的氣質(zhì)特征，發(fā) 揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服缺點(diǎn)，掌握和支配自己的的氣質(zhì)，使自己的舉止風(fēng)度，具有熱 情、大方、穩(wěn)重、謙和、誠(chéng)懇的特點(diǎn)。

風(fēng)度和禮儀的關(guān)系十分密切，優(yōu)美動(dòng)人的舉止常常符合禮儀要求的。演 講者英姿煥發(fā)，舉止瀟灑，熱情謙和，便顯得彬彬有禮。如果敞胸露懷，一步一晃，放蕩不羈，不僅沒(méi)有風(fēng)度，也是不懂禮儀的表現(xiàn)，往往令人反感。 禮儀是人類(lèi)社會(huì)生活中逐漸形成、并為大家共同承認(rèn)和遵守的表示友情的方式或儀式。它是歷史發(fā)展的產(chǎn)物，具有一定程度的階級(jí)性。不同時(shí)代， 不同階級(jí)，不同國(guó)度，表示禮節(jié)的方式和對(duì)禮節(jié)的具體要求都不一樣。例如， 以鞠躬代替跪拜，以握手取代作揖打拱，都體現(xiàn)了現(xiàn)代文明的特點(diǎn)。演講者從步入會(huì)場(chǎng)、登臺(tái)演講，到演講結(jié)束離開(kāi)會(huì)場(chǎng)，都應(yīng)該注意體態(tài)風(fēng)度，講究禮儀。

步入會(huì)場(chǎng)時(shí)，演講者要態(tài)度謙和，步子穩(wěn)健，瀟灑自如，面帶微笑。切 忌左顧右盼或裝腔作勢(shì)，否則有輕佻和傲慢之嫌;也不宜忸怩畏縮，以免失身份。在就座之前，應(yīng)與陪同者稍事推讓?zhuān)娇陕渥?。但不宜過(guò)多推讓?zhuān)?座時(shí)聲音要輕，要坐正坐穩(wěn)，身體不宜后傾或斜躺，不宜前探后望，也不宜 玩弄手指、衣角等。當(dāng)主持人介紹演講者時(shí)，演講者應(yīng)自然起立，向聽(tīng)眾鼓掌或點(diǎn)頭表示感激之意。切不可穩(wěn)坐不動(dòng)或僅僅欠一身子。正式登臺(tái)演講時(shí)， 先向主持人點(diǎn)頭致謝，然后從容穩(wěn)健走上講臺(tái)，鄭重、恭敬、誠(chéng)懇地向聽(tīng)眾 敬禮，并且目光環(huán)視全場(chǎng)，表示光顧和招呼，然后，開(kāi)始演講。

演講開(kāi)始要注意選擇恰當(dāng)?shù)姆Q(chēng)呼。得體而充滿感情的稱(chēng)呼，能迅速溝通 演講者與聽(tīng)從的思想感情，激發(fā)聽(tīng)眾情緒。演講時(shí)要抒情開(kāi)朗，切不可擺出目中無(wú)人、冷若冰霜的面孔;要盡量以良好的姿態(tài)、穩(wěn)重的舉止來(lái)傳神達(dá)意; 要謙遜，有禮貌，當(dāng)現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)眾出現(xiàn)煩躁不安時(shí)，切不可隨意諷刺訓(xùn)斥，而應(yīng) 體現(xiàn)出自身的涵養(yǎng)。演講結(jié)束時(shí)，應(yīng)面帶微笑，向聽(tīng)眾致禮之后，從容下臺(tái)，切不可過(guò)于匆忙，顯出羞怯失意的神態(tài)，也不可擺出洋洋得意滿不在乎的樣 子?？傊?，要給人一種謙虛謹(jǐn)慎、彬彬有禮的印象。這樣才不致因缺乏風(fēng)度 和禮儀而影響演講效果。

三、表情與手勢(shì)

在體態(tài)語(yǔ)言中，面部表情和手勢(shì)最能傳情達(dá)意。人的面部表情豐富多彩。“面部表情是多少世紀(jì)培養(yǎng)成功的語(yǔ)言，比 嘴里講得更復(fù)雜于千倍的語(yǔ)言。”

(羅曼·羅蘭語(yǔ))它是人的內(nèi)在思想感情在外貌上的顯示，特別是作為臉部

的重要組成之一的眼睛，它是“心靈窗戶(hù)”，能準(zhǔn)確、生動(dòng)表達(dá)出人們復(fù)雜 微妙的思想感情。手是人體敏銳、豐富的表情器官之一，它能以多變的態(tài)勢(shì) 造型，傳遞潛在心聲，交流內(nèi)心情感。富有經(jīng)驗(yàn)的演講者，總是充分地利用面部表情和手勢(shì)，表達(dá)出豐富的思想感情，影響聽(tīng)眾，感染聽(tīng)眾。

(一)眼神的運(yùn)用

眼神與語(yǔ)言之間有一種同步效應(yīng)，人們的思想感情常常通過(guò)眼神自然流 露出來(lái)。眼神配合口語(yǔ)，有表達(dá)出豐富多彩的思想感情。這是因?yàn)槿说难劬ι嫌猩习贄l神經(jīng)聯(lián)結(jié)大腦，它們是大腦獲得信息的重要渠道，同時(shí)又受到大 腦中樞神經(jīng)的控制。所以，眼睛能自如地傳遞心靈的信息，反映人的喜怒哀 樂(lè)之情。演講者在運(yùn)用口語(yǔ)傳遞信息的同時(shí)，也自然要通過(guò)自己的眼神，把內(nèi)心的激情、學(xué)識(shí)、品德、情操、審美情趣等等傳遞給聽(tīng)眾。

不同的眼神，給人以不同的印象。眼神堅(jiān)定明澈，使人感到坦蕩、善良、 天真;眼神陰暗狡黠，給人以虛偽、狹隘，刁奸之感;左顧右盼，顯得心慌意亂;翹首仰視，露出凝思高傲;低頭俯視，露出膽怯、害羞。眼神會(huì)透露 人內(nèi)心真意和隱秘。演講者的眼神變化要與演講內(nèi)容的發(fā)展和自己情緒的變 化相協(xié)調(diào)，要注意眼神運(yùn)用的多樣性，準(zhǔn)確地表情達(dá)意，給人以胸懷坦蕩的感覺(jué)。

眼神不僅可輔助口頭語(yǔ)言表達(dá)思想感情，而且有時(shí)還能直接代替口頭語(yǔ) 言。例如，在演講過(guò)程中，現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)局部騷亂等情況，演講者可以不開(kāi)口，而采取盯視法，投出一道目光，使聽(tīng)眾領(lǐng)會(huì)其意，注意聽(tīng)講，這樣，眼神便 代替了語(yǔ)言呼喚，起到了控場(chǎng)作用。眼睛在演講過(guò)程中，既能輸出信息，又 能接受信息。演講者在運(yùn)用目光傳遞信息的同時(shí)，也通過(guò)目光察顏觀色，接受聽(tīng)眾的信息反饋，使眼睛發(fā)揮組織演講和收集演講效果的作用。正因?yàn)槿?此，演講者既要保持視線的目標(biāo)在正前方，炯炯有神地面對(duì)聽(tīng)眾，又要不斷 地兼顧全場(chǎng)，了解聽(tīng)眾的反應(yīng)，也就是要把目光注視前方與多方位觀察巧妙地結(jié)合起來(lái)，全方位地觀察聽(tīng)眾。

要做到全方位地觀察聽(tīng)眾，演講者要自如地學(xué)會(huì)動(dòng)用眼神的三種技法： 即點(diǎn)視法、環(huán)視法和虛視法。

1.點(diǎn)視法 即有目的有針對(duì)性地重點(diǎn)注視某一局部聽(tīng)眾。運(yùn)用這種方法可對(duì)專(zhuān)心致

志的熱心聽(tīng)眾表示贊許和感謝;對(duì)有疑問(wèn)和感困難的聽(tīng)眾進(jìn)行引導(dǎo)和啟發(fā); 對(duì)想詢(xún)問(wèn)的聽(tīng)眾給予支持鼓勵(lì);對(duì)影響現(xiàn)場(chǎng)秩序的聽(tīng)眾進(jìn)行制止，使其收斂，但要適可而止，避免與聽(tīng)眾目光長(zhǎng)時(shí)間直接接觸，以免被注視的聽(tīng)眾局促不 安和其他聽(tīng)眾受冷落。

2.環(huán)視法

即目光有節(jié)奏或周期性地環(huán)視全場(chǎng)。其目的的主要在于掌握整個(gè)演講現(xiàn) 場(chǎng)動(dòng)態(tài)，照顧全場(chǎng)，統(tǒng)帥全局。運(yùn)用這種方法，可使全場(chǎng)聽(tīng)眾產(chǎn)生親近感，但必須注意，一定要照顧全局，不可忽視任何角落的聽(tīng)眾;同時(shí)，頭部擺動(dòng) 幅度不宜過(guò)大，眼珠不可肆意亂轉(zhuǎn)。

3.虛視法

即目光似盯未盯地望著觀眾。運(yùn)用這種方法可顯示出演講者端莊大方的 神態(tài)，可引導(dǎo)聽(tīng)眾進(jìn)入描述的意境之中，還可烘托氣氛。但應(yīng)注意使用不可頻繁，以免給人以傲慢的感覺(jué)。

總之，無(wú)論使用哪種眼神，都是為了表達(dá)一定的思想內(nèi)容和感情，絕不可漫無(wú)目的的故弄玄虛。眼神的運(yùn)用要和有聲語(yǔ)言和其他體態(tài)動(dòng)作密切結(jié) 合，協(xié)調(diào)一致。同時(shí)，在運(yùn)用眼神時(shí)，應(yīng)當(dāng)表現(xiàn)出信心和活力，顯出風(fēng)度。

(二)面部表情

面部表情與眼神是密切相關(guān)的。其實(shí)，眼睛的傳神常常與面部其他的活 動(dòng)相配合進(jìn)行的。眼神離開(kāi)了其他部分的活動(dòng)，其表情達(dá)意作用就必然受到影響。面部表情非常豐富，許多細(xì)微復(fù)雜的情感，都能通過(guò)面部種種表現(xiàn)來(lái) 傳情，并且能對(duì)口語(yǔ)表達(dá)起解釋和強(qiáng)化作用。臉面的顏色、光澤、肌肉的收 縮與舒展，以及臉部紋路的不同組合，便能構(gòu)成喜怒哀樂(lè)等各種復(fù)雜的表情。眉飛色舞是喜，切齒圓睜是怒，蹙額鎖眉是哀，笑逐顏開(kāi)是樂(lè)?？诮窍蛏媳?愉快，口角向下表憂煩;冷漠輕蔑時(shí)嘴緊閉;詫異驚訝時(shí)口大張。同樣是笑， 微笑、憨笑、苦笑、奸笑，在嘴、唇、眉、眼和臉部肌肉等方面都表現(xiàn)出許多細(xì)微而復(fù)雜的差別。演講者要善于觀察面部表情的各種細(xì)微差別，并且要 善于靈活地駕馭自己的面部表情，使面部表情能更好地輔助和強(qiáng)化口語(yǔ)表 達(dá)。

運(yùn)用面部表情，要求自然真實(shí)，喜怒哀樂(lè)都要隨著演講內(nèi)容和思想感情 的發(fā)展需要而自然流露，切不可“逢場(chǎng)作戲”，過(guò)分夸張，矯揉做作，那樣 會(huì)令人感到虛偽滑稽。也不可毫無(wú)表情，冷若冰霜，使人感到枯燥壓抑。演講者的面部表情與口語(yǔ)表達(dá)要協(xié)調(diào)一致，要能準(zhǔn)確鮮明地反映自己的思想感 情。面部表情和有聲語(yǔ)言的表情達(dá)意應(yīng)同步進(jìn)步。如果演講者的顰、笑、蹙、展游離于演講內(nèi)容之外，與內(nèi)心感情變化脫節(jié)，那便會(huì)使人感到莫名其妙， 無(wú)法理解。同時(shí)，演講者為了有效地傳遞信息，交流感情，要盡量避免傲慢 的表情、譏諷的表情、油滑的表情和沮喪的表情。這些表情都會(huì)在聽(tīng)眾中產(chǎn)生不良影響，形成離心效應(yīng)。

(三)手勢(shì)技巧

手是人體敏銳的表情器官之一。手勢(shì)是體態(tài)語(yǔ)言形式，使用頻率最高。 由于雙手活動(dòng)幅度較大，活動(dòng)最方便、最靈巧，形態(tài)變化也最多，因而，表現(xiàn)力、吸引力和感染力也最強(qiáng)，最能表達(dá)出豐富多彩的思想感情。寓意深刻、 優(yōu)美得體的手勢(shì)動(dòng)作，能產(chǎn)生極大的魅力，激發(fā)聽(tīng)眾的熱情，加深聽(tīng)眾對(duì)演 講的內(nèi)容的理解，使演講獲得成功。

從手勢(shì)活動(dòng)的區(qū)域來(lái)看，大體有三種情況：一種在胸部以上，常常用以 表達(dá)激昂慷慨、積極向上的內(nèi)容和感情;一種在胸腹之間，常用以表示一般性敘事說(shuō)理和較平靜的情緒;還有一種腹部以下，常用以表示否定、鄙視、 憎恨等內(nèi)容和情感。

根據(jù)手的不同形狀和活動(dòng)部位，手勢(shì)動(dòng)作可分為手指動(dòng)作、手掌動(dòng)作和 握拳動(dòng)作。這些手勢(shì)語(yǔ)言具有多種復(fù)雜的含義，應(yīng)該細(xì)心辨識(shí)和掌握。例如，常用拇指和小指，分別表示贊揚(yáng)與鄙夷;單手手掌向前推出，顯示信心和力 量;雙手由分而合表示親密、團(tuán)結(jié)、聯(lián)合;握拳顯示情感異常激烈等等。總 之，手勢(shì)的部位、幅度、方向、急緩、形狀、角度等等的不同變化，所表達(dá)思想含義和感情色彩就有很大差別。演講者不可拘泥于某種固定的模式，而 要根據(jù)演講內(nèi)容的不同需要，靈活運(yùn)用不同的手勢(shì)。

從手勢(shì)表達(dá)思想內(nèi)容來(lái)看，手勢(shì)動(dòng)作可分為情意手勢(shì)、指示手勢(shì)、象形手勢(shì)與象征手勢(shì)。 情意手勢(shì)用以表達(dá)感情，使抽象的感情具體化、形象化，使聽(tīng)眾易于領(lǐng)悟演講者的思想情感。如揮拳表義憤，推掌表拒絕等。

指示手勢(shì)用以指明演講中涉及的人或事物及其所在位置，從而增強(qiáng)真實(shí) 感和親切感。指示有實(shí)指、虛指之分。實(shí)指涉及的對(duì)象是在場(chǎng)聽(tīng)眾視線所能達(dá)到的;虛指涉及的對(duì)象遠(yuǎn)離會(huì)場(chǎng)，是聽(tīng)眾無(wú)法看到的。

象形手勢(shì)用以模擬人或物的形狀、體積、高度等，給聽(tīng)眾以具體、明確的印象。這種手勢(shì)常略帶夸張，只求神似，不可過(guò)分機(jī)械模仿。 象征手勢(shì)用以表現(xiàn)某些抽象概念，以生動(dòng)具體的手勢(shì)和有聲語(yǔ)言構(gòu)成一

種易于理解的意境。例如，講“一顆紅心獻(xiàn)人民”時(shí)，雙手做捧物上舉的姿 勢(shì)，自然構(gòu)成一種虔誠(chéng)奉獻(xiàn)的意境，給聽(tīng)眾留下鮮明具體的印象。

手勢(shì)動(dòng)作只有在與口語(yǔ)表達(dá)密切相配合時(shí)，其含義才最為生動(dòng)具體。演 講者的手勢(shì)必須隨演講的內(nèi)容、自己的情感和現(xiàn)場(chǎng)氣氛自然地表現(xiàn)出來(lái)，手勢(shì)的部位、幅度、方向、力度都應(yīng)與演講的有聲語(yǔ)言、面部表情、身體姿態(tài) 密切配合，協(xié)調(diào)一致，切不可生搬硬套勉強(qiáng)去湊手勢(shì)。如果手勢(shì)泛濫，著意 表演，會(huì)使人感到眼花繚亂，顯得輕佻作態(tài)，嘩眾取寵。當(dāng)然，也不可完全不用手勢(shì)，那樣會(huì)顯得局促不安，失去活力。

第七章 如何控制演講現(xiàn)場(chǎng) 第一印象

演講活動(dòng)來(lái)自演講者與聽(tīng)眾的互相作用。一方面，演講者處于主導(dǎo)地位， 聽(tīng)眾隨著反應(yīng);另一方面，聽(tīng)眾的反應(yīng)程度又是演講者調(diào)節(jié)自己表達(dá)方式的依據(jù)。演說(shuō)的期待與聽(tīng)眾的滿足，是演說(shuō)者與聽(tīng)眾心理相融的基本因素，而 溝通兩者的心理橋梁，正是信任與依賴(lài)。因此，演講者享有聲望和信譽(yù)，能 使聽(tīng)眾產(chǎn)生良好的心理定勢(shì)，是聽(tīng)眾自發(fā)興趣和高漲熱情的巨大誘因。它直接影響到聽(tīng)眾的理解效果，直接影響著聽(tīng)眾情緒和演講現(xiàn)場(chǎng)的氣氛。顯然， 權(quán)威效應(yīng)具有積極和控場(chǎng)作用。

然而，威信的形成并非一朝一夕之功，它取決于許多因素：社會(huì)輿論的 重視、演講者的社會(huì)地位和外部形象，同時(shí)也與聽(tīng)眾的文化修養(yǎng)、欣賞水平有關(guān)。威信是演講者德、才、學(xué)、識(shí)的綜合體現(xiàn)。演講者不一定都是權(quán)威， 況且，人們也不可能當(dāng)了權(quán)威再去演講。那么，演講者應(yīng)如何達(dá)到這種功效 呢?

從某種意上講，演講者的“第一印象”常常具有權(quán)威效應(yīng)。演講者一上 臺(tái)，首先給觀眾的第一印象是視覺(jué)形象，而視覺(jué)形象的刺激，常常能夠強(qiáng)化 人們注意的意向性。生活經(jīng)驗(yàn)表明，“第一印象”往往能決定聽(tīng)眾注意力集 中的程度。因此，演講者走上講臺(tái)時(shí)，要特別注意自己的儀表、舉止;應(yīng)以穩(wěn)健、大方、鎮(zhèn)定自若的姿態(tài)出場(chǎng)“亮相”，“鎮(zhèn)靜”聽(tīng)眾，給聽(tīng)眾留下美 好的印象，使聽(tīng)眾油然產(chǎn)生“一見(jiàn)鐘情”的感情，造成先入為主的心理定勢(shì)， 從而使聽(tīng)眾對(duì)演講者的演講能力作出較高的判斷，并隨之給以高層次的注意。所以，把握住“第一印象”，能贏得聽(tīng)眾高層次的注意，贏得聽(tīng)眾的信 任，而這正是積極控場(chǎng)的表現(xiàn)，是演講成功的秘訣之一。

如何把握住“第一印象”呢?一般來(lái)說(shuō)，這與演講者的性格、態(tài)度、能力、學(xué)識(shí)等有關(guān)。就性格而言，穩(wěn)重、活潑、謙和、自信和幽默，能夠贏得 聽(tīng)眾的熱情;從態(tài)度來(lái)講，熱情、真摯、公正、認(rèn)真易于博得聽(tīng)眾的好感;而聰慧、機(jī)敏、見(jiàn)多識(shí)廣、通今達(dá)古、博聞強(qiáng)記，更能使聽(tīng)眾傾倒。因此， 當(dāng)演講者走近麥克風(fēng)的瞬間，頭微微側(cè)向聽(tīng)眾，臉露甜美的微笑，顯露出心 中充滿的誠(chéng)懇和激情，以堅(jiān)實(shí)的步伐傳遞出自信、成熟和熱情。走到講桌和麥克風(fēng)前時(shí)，應(yīng)從容轉(zhuǎn)身，恭敬地向聽(tīng)眾鞠躬致意，顯示出文雅莊重，切不 可貿(mào)然急速轉(zhuǎn)身，急忙點(diǎn)頭、哈腰，給人以輕率可笑之感。在講臺(tái)上，不宜 前后搖擺，也不應(yīng)左右晃蕩，不要隨便用手撐住講桌，也不要懶散地靠在桌邊;要挺直腰板，以溫和的目光掃視全場(chǎng)，略等幾秒，待場(chǎng)內(nèi)寂靜無(wú)聲，便 抓住最佳時(shí)機(jī)，提高聲音，從容開(kāi)講。

“開(kāi)場(chǎng)白”也具有“第一印象”的特點(diǎn)，對(duì)整篇演講的基調(diào)和成效具有 關(guān)鍵性的意義。它是演講者與聽(tīng)眾之間架起的第一座橋梁。精彩的開(kāi)場(chǎng)白能如磁石般吸引住聽(tīng)眾，贏得聽(tīng)眾的高度注意和信任。精彩的開(kāi)場(chǎng)白也是積極 控場(chǎng)的手段之一。

“角色整合”與高潮設(shè)置

“進(jìn)入角色”也是一種積極的控場(chǎng)藝術(shù)。有經(jīng)驗(yàn)的演講者都有一種體會(huì)， 頭一二分鐘要吸引聽(tīng)眾較為容易，而要維持五分鐘，那比較困難，如果一旦失去聽(tīng)眾注意，要重新恢復(fù)，那就更困難了。因此，必須盡可能地把聽(tīng)眾“拉 住”。這就要求演講者在展開(kāi)主題時(shí)，“盡快入戲”，盡快“進(jìn)入角色”。 所謂“入戲”、“進(jìn)入角色”，就是指演講者把自己的思想感情融于演 講內(nèi)容之中，如同演員擔(dān)任某種角色一樣，自然地、如實(shí)地把自己對(duì)角色的理解、感受、愛(ài)憎等表達(dá)出來(lái)，既以雄辯的邏輯力量，又以真摯的感情力量，使聽(tīng)眾折服傾倒。 “進(jìn)入角色”，體現(xiàn)真情實(shí)感并非輕而易舉之事。初學(xué)演講，上臺(tái)時(shí)往往感情不真切，表露不恰當(dāng)：要么表現(xiàn)不足，與演講內(nèi)容不合拍，顯得心不 在焉;要么過(guò)頭失控，濫用感情，甚至造成失態(tài)。

要迅速準(zhǔn)確地進(jìn)入角色，演講者在上臺(tái)之前，最好先醞釀一下感情，進(jìn) 行角色調(diào)整。平時(shí)人們生活舉止比較隨便，一般相處相互間都處于無(wú)拘無(wú)束狀態(tài)。演講者登臺(tái)演講則與平時(shí)不同，他一登臺(tái)就成了演講活動(dòng)的主體，所 處的地位發(fā)生了變化，角色發(fā)生了變化。然而平日生活角色的慣性效應(yīng)，經(jīng) 常會(huì)導(dǎo)致新任角色失當(dāng)。這種情況，不僅初學(xué)演講者容易產(chǎn)生，就是經(jīng)常演講的人，也不時(shí)出現(xiàn)。演講者必須及時(shí)預(yù)防、糾正角色失當(dāng)現(xiàn)象，盡快實(shí)現(xiàn) 角色轉(zhuǎn)換，達(dá)到“角色平衡”。

從角色失當(dāng)?shù)浇巧砥胶馐且粋€(gè)極為復(fù)雜的“角色整合”過(guò)程。要實(shí)現(xiàn)角色轉(zhuǎn)換，首先要有強(qiáng)烈的角色意識(shí)，對(duì)自己有正確的科學(xué)的自我評(píng)價(jià);其 次，要克服自己舊有心理定勢(shì)的負(fù)作用，要意識(shí)到只有對(duì)演講內(nèi)容嫻熟地掌握，才能把自己的思想感情融于其中。可見(jiàn)，這是一點(diǎn)也不可馬虎的。

嫻熟地掌握演講內(nèi)容，是積極控場(chǎng)的重要方面。演講要求內(nèi)容豐富、生動(dòng)、全面、準(zhǔn)確，在表達(dá)過(guò)程中要顯得波瀾起伏，跌宕多姿，逐漸形成全場(chǎng) 激動(dòng)的場(chǎng)面，使聽(tīng)眾心馳神往，驚嘆不已。要達(dá)到這種境地，顯然不是照本宣科式的念演講稿所能湊效的。照稿念，演講者往往顧此失彼。顧了講稿， 顧不了聽(tīng)眾，更談不上用豐富的表情和形象的動(dòng)作與演講內(nèi)容協(xié)調(diào)配合，演 講當(dāng)然無(wú)法生動(dòng)形象。這樣，聽(tīng)眾會(huì)無(wú)形中降低對(duì)演講者的信任感，減少對(duì)演講的注意力和重視度，形成冷場(chǎng)現(xiàn)象，甚至騷動(dòng)轟場(chǎng)。演講者要盡量熟悉 講稿，而又不拘泥于講稿，真正“入戲”;要能在演講中自然地組織幾次高潮，像磁石般的牢牢地吸引住聽(tīng)眾。

演講者感情最激昂、氣氛最雄動(dòng)，演講者與聽(tīng)眾感情交流最融合的時(shí)刻， 正是演講的高潮所在。如果演講中能做到高潮迭起，演講者便自然控制了整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)。那么怎么組織高潮呢?情是人性的天然表現(xiàn)，演講者要善于在情的 領(lǐng)域耕耘。李燕杰在《演講美學(xué)》中寫(xiě)道：“一次演講怎樣達(dá)到高潮，這需 要演講者在感情上一步一步地抓住聽(tīng)眾，使聽(tīng)眾的內(nèi)心激情逐漸地燃燒起來(lái)，演講將自然地推向高潮。”說(shuō)穿了，就是以情激情，以心換心。具體而言，深邃的思想能啟迪深思，激起聽(tīng)眾的積極響應(yīng);風(fēng)趣幽默的語(yǔ)言，能引 起聽(tīng)眾的興趣和熱情;生動(dòng)感人的奇聞?shì)W事，可以醒目提神，活躍氣氛;新 穎廣博的知識(shí)傳授，可以使人耳目一新，精神振奮;精辟的論證，能以其嚴(yán)密的邏輯征服聽(tīng)眾;設(shè)置懸念與適當(dāng)提問(wèn)，則能引起聽(tīng)眾積極思維和興趣; 而真摯熱烈的激情迸發(fā)，貼切自然的動(dòng)作，尤能扣人心弦，感人肺腑。

總之，演講者聲情并茂地把演講由一個(gè)高潮推向另一高潮，場(chǎng)上氣氛也 就會(huì)完全由演講者主動(dòng)控制。

完善形象與巧妙結(jié)束

主動(dòng)控場(chǎng)，還應(yīng)特別注意演講臨近尾聲時(shí)演講者的自我形象對(duì)聽(tīng)眾的影 響。這也是很重要的。有些演講者往往因?yàn)榍懊嬉恢表樌R近尾聲時(shí)，自認(rèn)為勝利在握，洋洋自得，顯出高傲輕慢的樣子;有的則自認(rèn)為演講不盡如 意，產(chǎn)生浮躁情緒，表現(xiàn)出匆匆忙忙、草率收兵的樣子;有放縱感情，任憑 意氣，話已講完卻又添枝加葉，畫(huà)蛇添足，拖拖拉拉;有的則認(rèn)為聽(tīng)眾注意力不集中，借機(jī)旁敲側(cè)擊，發(fā)泄不滿;有的則虎頭蛇尾，露出疲倦神情，活 沒(méi)有說(shuō)完，就收拾講稿??這些失誤，往往造成聽(tīng)眾情緒松弛，會(huì)場(chǎng)秩序混 亂，使演講失去光彩。

臨近尾聲，演講者要保持飽滿的情緒，盡量地完善自我形象，從容鎮(zhèn)靜， 善始善終，結(jié)尾處設(shè)法異峰突起，顯示出一定的高度，形成強(qiáng)烈的懾服力，使聽(tīng)眾感到余味無(wú)窮，得到思想、啟迪和美的享受。

如何在結(jié)尾處以巨大的感染力使聽(tīng)眾情緒激動(dòng)振奮呢?關(guān)鍵在于巧妙結(jié) 尾。對(duì)此前面在演講稿的撰寫(xiě)一章中已作介紹，這里不再贅述?？傊?，演講者臨近尾聲時(shí)，要保持高昂的情緒，不可虎頭蛇尾，不必畫(huà)蛇添足，不要陳 言俗套，也不可高傲輕慢，更不可盛氣凌人。演講者要莊重、鎮(zhèn)靜，既顯示 出份量，又顯示出有修養(yǎng)。